高級スパからカジュアルスパまであらゆる事業スキームに対応
温浴施設全体の運営・再生にも取り組む

　20年11月に広島県呉市にプレオープンした「SPA SOLANI 大和温泉」は、温浴施設の再生プロデュース＆マネジメントの第1号施設になりました。同施設では「美と健康のテーマパーク」というコンセプトのもと、スパの充実はもちろん、オーガニックな薬膳を中心に健康・美容に特化した食事を提供します。同時に『温浴施設×ネットカフェ×コワーキング』というテーマでいまの時代に合う新しいサービスを採り入れた複合施設としています。コンセプトに沿ってターゲットや料金体系、集客方法も再設定し、単年度黒字、5年回収を目指します。
　21年2月には再生第2号店舗として浜松市中区に「かじまちの湯 SPA SOLANI」がオープンします。ほか3件も順次オープン予定です。
　再生ビジネス以外では、先に申し上げたフォションとのコラボレーションとして、21年3月、京都市下京区の「フォションホテル京都」内に、フォションブランドとして世界初のスパ「Le Spa Fauchon」がオープンします。
　施設運営は私たちが担い、プロダクト・メニュー開発・監修はパリで数々の5つ星ホテルスパやアメニティを手がけ、日本初上陸となるプレミアムコスメブランド「KOS PARIS（コスパリ）」との共同開発です。これまで築いてきたネットワークの一つの結実だと言えるでしょう。
　ホテルスパでは、競合が撤退し、今年10店舗が私たちにオペレーションチェンジとなりました。「棚ぼた」とも言えますが、セラピストの確保という強みがあったからこその結果です。
　最悪の2020年でしたが、21年は反動でわれわれにとってよい案件が来ると考えています。あと半年は厳しいと思いますが、それを乗り越えれば、22年は19年をはるかに超える売上拡大が望めると考えています。

――今後の展望をお聞かせください。
白井　まずは2年以内に温浴施設を10店舗再生・オープンさせ、軌道に乗せます。そのために指定管理の受託、あるいは指定管理下で不振な施設の買取も視野に入れています。その後は、やはり目標は100店舗でしょう。
　ホテルスパに関しては、21年はホテルへの出店は年間10店舗程度にとどめ、ショッピングモールなど商業施設へ、そして路面店へカジュアルスパを展開していきます。試験的に20年12月に東京・神田に路面店1号店をオープンしました。路面店＋訪問マッサージで地域密着型の業態にしたのは、地方都市展開も考慮に入れたものです。
　温浴施設の商業施設展開・タイアップも地方都市で計画が進んでいます。温浴施設は商業施設の強力な集客コンテンツになりうると考えています。
――本日はありがとうございました。