指定管理者制度・PFI事業の事業提案書作成実務講座
パブリックビジネスへの事業参入の機会に活かす必須知識
公募獲得のための企画・事業計画の作成と運営計画を学ぶ
公共施設運営・開発計画公募に勝つ企画・スキーム・事業計画の立て方
選定案件に基づく具体的な企画提案例と運営の課題解決策
◆ 民間企業の事業拡大、ロケーション拡大に、今こそ「PPP＝パブリックビジネス」への参入を！
◆ 「指定管理者制度」「PFI事業」「Park-PFI事業」事業がもたらすビジネスチャンスとは
◆ 勝てる企画・事業計画「提案書」作成実務、公募における注意事項を解説
◆ 運営計画面での要点とは
選定案件に基づく具体的な企画提案例と運営の課題解決策
◆ 民間企業の事業拡大、ロケーション拡大に、今こそ「PPP＝パブリックビジネス」への参入を！
◆ 「指定管理者制度」「PFI事業」「Park-PFI事業」事業がもたらすビジネスチャンスとは
◆ 勝てる企画・事業計画「提案書」作成実務、公募における注意事項を解説
◆ 運営計画面での要点とは
本セミナーは、案件獲得のための営業活動から戦略立案、事業計画書となる提案書作成のポイント、案件獲得のための手法・テクニックを実務的に解説いただきます。さらに、政府が導入を推進しているコンセッション（公共施設等の民間運営）事業のスポーツ施設初の事例「有明アリーナ」をはじめ、SAGAサンライズパーク／SAGAアリーナ（佐賀県）、観光施設「出島」（長崎市）など講師の実績案件を通じ、選定される事業提案書、運営計画を学ぶとともに、開業後の実態まで開示いただきます。パブリックビジネス参入のための今日的な特性を踏まえながら、案件獲得のための入札の企画・事業計画の作成実務を学んでまいります。
セミナープログラム
13：00～17：00 ※適宜、休憩を挟んで進行します
Ⅰ. PPP＝パブリックビジネス案件獲得のための戦術徹底研究
── 案件選定・戦略立案から、勝てる企画・事業計画の作成実務、応募における注意事項まで解説
1. 官民連携事業（PPP／PFI）導入の背景
2. 官民連携事業推進施策の動き
3. スポーツ施設を例にした官民連携事業推進の動き
4. 事業提案書作成の実務とは
5. サウンディングの留意点と案件選定
・ サウンデイングの留意点
・ シンクタンクが作成する公募要項の見方
・ 最も大切な判断要素は利益
6. 事業計画書（提案書）作成の具体的ポイント
～ 公募内容から注意すべき点
7. 参入企業の収益確保の手法
・ 指定管理者特有の利益率の計算方法
・ 利益を加算できる費目
・ 委託契約に利益は加算できない
・ どのように利益を計上すべきか
・ 指定管理施設の税法上の扱い
・ 本社管理費の計算方法
8. コンセションが成立する条件
2. 官民連携事業推進施策の動き
3. スポーツ施設を例にした官民連携事業推進の動き
4. 事業提案書作成の実務とは
5. サウンディングの留意点と案件選定
・ サウンデイングの留意点
・ シンクタンクが作成する公募要項の見方
・ 最も大切な判断要素は利益
6. 事業計画書（提案書）作成の具体的ポイント
～ 公募内容から注意すべき点
7. 参入企業の収益確保の手法
・ 指定管理者特有の利益率の計算方法
・ 利益を加算できる費目
・ 委託契約に利益は加算できない
・ どのように利益を計上すべきか
・ 指定管理施設の税法上の扱い
・ 本社管理費の計算方法
8. コンセションが成立する条件
Ⅱ. 選定案件に基づく具体的な企画提案例と運営の課題解決策
1. 事例
・ 横浜市文化体育館（横浜市 PFI）
・ SAGAサンライズパーク／SAGAアリーナ（佐賀県・スポーツ施設・アリーナ）
・ 出島（長崎市・観光施設）
・ 有明アリーナ（東京都・国内初のコンセッション方式によるアリーナ）
・ 広島新サッカースタジアム（広島市）
2. 各事例の事業提案が選定された要因
・ 組織構成
・ リスク分担の表記が完璧・満点
・ 収支試算
・ 公共施設では疎かになりがちな市場分析を緻密に行なう
3. プロジェクトのキーコンセプト
・ エリアマネジメントへの取組み
・ 収益化の考え方
・ 地元の運営事業者、指定管理者との体制強化
4. PFIにおけるアリーナ運営の注意点
・ 横浜市文化体育館（横浜市 PFI）
・ SAGAサンライズパーク／SAGAアリーナ（佐賀県・スポーツ施設・アリーナ）
・ 出島（長崎市・観光施設）
・ 有明アリーナ（東京都・国内初のコンセッション方式によるアリーナ）
・ 広島新サッカースタジアム（広島市）
2. 各事例の事業提案が選定された要因
・ 組織構成
・ リスク分担の表記が完璧・満点
・ 収支試算
・ 公共施設では疎かになりがちな市場分析を緻密に行なう
3. プロジェクトのキーコンセプト
・ エリアマネジメントへの取組み
・ 収益化の考え方
・ 地元の運営事業者、指定管理者との体制強化
4. PFIにおけるアリーナ運営の注意点
Ⅲ. 今後のPPP事業の行方
| 開催日時 | 2023年4月20日（木） 13:00～17:00 |
|---|---|
| 会場 | 都市センターホテル 東京都千代田区平河町2-4-1 TEL. 03-3265-8211 ※詳しい会場案内図は参加証にてお知らせいたします。 |
| 参加費 | 55,000円（１名様につき／消費税等含む） ・同一申込書にて２名以上参加の場合は 48,400円（１名様につき／消費税等含む） ※テキスト代を含む |
講師プロフィール
山﨑 隆司 （やまざき りゅうじ）
クラブサクセスジャパン㈱ 代表取締役 CEO
100か所以上のPPP・PF・Iコンセッション事業に応募、ここ4年は、武蔵野の森総合スポーツプラザ（指定管理者）、横浜市文化体育館（PFI）、有明アリーナ（コンセッション）、SAGAサンライズパーク（指定管理者）、長崎出島（指定管理者）、高知市総合運動場、広島新サッカースタジアムと7案件連続受注。事業提案書のキラーコンテンツ立案からコンソーシアムマッチングまでフォロー、他のコンサルティング会社とは一線を画す。生涯コンペ勝率50％で「勝利請負人」といわれている。外部活動としては、アリーナスポーツ協議会（ASC）の設立に参画、メンバーとして策定に参画した【アリーナ標準】がBリーグ・エントリー基準に採用され、全国に10,000席アリーナ建設ブームを招来させた。2017年に「多目的アリーナの開発・運営計画資料集」（綜合ユニコム発刊）を執筆、毎年、スポーツ業界の総合展示会「SPORTEC」でパブリックビジネスの普及のためのセミナーを7年連続で講演、業界誌「フィットネスビジネス」で「PPP／PFI 公民連携パブリックビジネスの現状」を連載中。21年7月ライティングコーディネーターの資格を取得。23年1月「指定管理者制度・PFIの事業計画作成と運営実態資料集」（綜合ユニコム刊）を執筆。
100か所以上のPPP・PF・Iコンセッション事業に応募、ここ4年は、武蔵野の森総合スポーツプラザ（指定管理者）、横浜市文化体育館（PFI）、有明アリーナ（コンセッション）、SAGAサンライズパーク（指定管理者）、長崎出島（指定管理者）、高知市総合運動場、広島新サッカースタジアムと7案件連続受注。事業提案書のキラーコンテンツ立案からコンソーシアムマッチングまでフォロー、他のコンサルティング会社とは一線を画す。生涯コンペ勝率50％で「勝利請負人」といわれている。外部活動としては、アリーナスポーツ協議会（ASC）の設立に参画、メンバーとして策定に参画した【アリーナ標準】がBリーグ・エントリー基準に採用され、全国に10,000席アリーナ建設ブームを招来させた。2017年に「多目的アリーナの開発・運営計画資料集」（綜合ユニコム発刊）を執筆、毎年、スポーツ業界の総合展示会「SPORTEC」でパブリックビジネスの普及のためのセミナーを7年連続で講演、業界誌「フィットネスビジネス」で「PPP／PFI 公民連携パブリックビジネスの現状」を連載中。21年7月ライティングコーディネーターの資格を取得。23年1月「指定管理者制度・PFIの事業計画作成と運営実態資料集」（綜合ユニコム刊）を執筆。
内容に関するお問合せ
綜合ユニコム株式会社 企画事業部
TEL.03-3563-0099
TEL.03-3563-0099