【開催延期】
ゼロからはじめる
ランチェスター地域密着営業【入門講座】
これまで以上に“施行件数の確保”が欠かせない時代へ！
激変する競争環境で勝ち抜く葬儀社になる戦略とは！？
地方の中小葬儀社必聴！ 大手に対抗する営業戦略構築＆組織づくり
実際に自社商圏“営業地図”を制作するワークショップを実施！
実際に自社商圏“営業地図”を制作するワークショップを実施！
直葬の増加やWEB仲介の隆盛により、施行単価の減少が続くなか、これまでの売上高を確保するためには、より多くの施行件数の確保が求められます。そのため地方の中小葬儀社は、理論に基づいた営業戦略の構築と、組織体制の見直しを行なう必要があります。
本セミナーでは、創業して売上げ0円から20億円への道筋を実体験として知るとともに、葬儀社専門の経営塾「フューネラルビジネス・アカデミー（FBA）」を主宰する㈱メモリアホールディングス代表取締役会長兼社長 松岡泰正氏および実務担当者が登壇。同社が実践するランチェスター戦略は、地方の「中小葬儀社」でも「地域トップシェアの大手葬儀社」に対抗できる実践的なマーケティング理論で、実際にFBAで学んだ中小葬儀社の多くが施行件数・売上げアップを実現しています。
「施行件数がなかなか増えない」「自社に適した営業戦略が確立できない」等のお悩みを抱える経営層の方々のご参加をお勧めいたします。
本セミナーでは、創業して売上げ0円から20億円への道筋を実体験として知るとともに、葬儀社専門の経営塾「フューネラルビジネス・アカデミー（FBA）」を主宰する㈱メモリアホールディングス代表取締役会長兼社長 松岡泰正氏および実務担当者が登壇。同社が実践するランチェスター戦略は、地方の「中小葬儀社」でも「地域トップシェアの大手葬儀社」に対抗できる実践的なマーケティング理論で、実際にFBAで学んだ中小葬儀社の多くが施行件数・売上げアップを実現しています。
「施行件数がなかなか増えない」「自社に適した営業戦略が確立できない」等のお悩みを抱える経営層の方々のご参加をお勧めいたします。
セミナープログラム＆タイムスケジュール
10:00～17:00 ※随時休憩を挟みながら進行してまいります
Ⅰ.インターネット時代でも効果を発揮する“ランチェスター地域密着戦略”とは？
● 創業20年。後発組からはじまった㈱メモリアホールディングスの歴史
● 人口2万4,000人の地方葬儀社が実際に取り組んできた地域密着戦略
● 実際の売上推移や、どこに壁があったのかを公開
● 人口2万4,000人の地方葬儀社が実際に取り組んできた地域密着戦略
● 実際の売上推移や、どこに壁があったのかを公開
Ⅱ．“地方の中小葬儀社”だからこそできるランチェスター戦略
● 地元で顔が見えるからこそできる、営業の本質と方法とは？
● 価格競争に巻き込まれない営業戦略とは？
● 大手葬儀社やインターネット専業紹介会社ではできない領域を目指せ
● 自社で営業方法を確立しないと他社に依存することに
● 価格競争に巻き込まれない営業戦略とは？
● 大手葬儀社やインターネット専業紹介会社ではできない領域を目指せ
● 自社で営業方法を確立しないと他社に依存することに
Ⅲ．“ 営業組織”の重要性
● 葬儀施行部門に偏りがちな中小葬儀社の弱みと限界
● 組織成長は葬儀施行部門から営業が独立することではじまる
● 営業担当者の選定方法や教育について
● メモリア流営業組織の構築実例
● 組織成長は葬儀施行部門から営業が独立することではじまる
● 営業担当者の選定方法や教育について
● メモリア流営業組織の構築実例
Ⅳ. “ 営業戦略の作り方”の第一歩
●ポスティング組織から育て上げる営業組織
● イベント訪問ができるようになると営業は強くなる
● イベント訪問ができるようになると営業は強くなる
Ⅴ．ポスティングやイベント訪問を効果的にする“地図戦略”
● 地域戦略の要となる営業地図の原理原則
● 自社商圏で作りあげる営業地図のワークショップ
※実際に営業地図を制作いたします。「自社の商圏周辺地域の地図」をご持参ください。
● 自社商圏で作りあげる営業地図のワークショップ
※実際に営業地図を制作いたします。「自社の商圏周辺地域の地図」をご持参ください。
Ⅵ．質疑応答
| 開催日時 | 【開催延期】2020年8月4日（火・友引） 10:00～17:00 |
|---|---|
| 会場 | フクラシア八重洲 東京都中央区八重洲2-4-1 ユニゾ八重洲ビル3F TEL.050-5285-6525 ※詳しい会場案内図は参加証にてお知らせいたします。 |
| 参加費 | 49,500円（１名様／消費税等含む） ・同一申込書にて２名以上参加の場合は 46,200円（１名様につき／消費税等含む） ※テキスト・昼食代を含む。 |
講師プロフィール
松岡 泰正 （まつおか たいせい）
㈱メモリアホールディングス
代表取締役会長 兼 社長
1965年岐阜県生まれ。国立岐阜工業高等専門学校を卒業後、両親が営む浄化槽メンテナンス会社に入社。23歳のときに、1年で3,300件以上という驚異的な契約数を達成する。この営業経験をもとに「顧客獲得自動化システム」や「リスペクトコミュニケーション」といった、独自のマーケティング理論や営業手法を開発。
2000年に葬祭業界へゼロから進出し、わずか数年で10億円企業に育て上げるとともに、「葬儀とは究極の愛情表現の場である」という考えを普及することを使命として日々活動中。
（一社）日本エンディング協会代表理事、（一社）日本葬送儀礼文化協会代表理事、全米NLP協会認定トレーナー、日本ランチェスター協会認定インストラクターなども務める。
＜前回セミナー（2020年1月20日開催）参加者の主な声＞
●とても分かりやすく、また勉強になり、明日からまた頑張ろうと思えました
●自社における足りないものを知るためのきっかけとなりました
●詳しく話が聞けて満足しました。忘れないように時々復習します
●これを機会にランチェスター戦略を深く勉強したいと思いました
●上司に頼んで参加しました。局地的な戦略を考えて、会社で伝えていきます
●ランチェスター戦略を勉強していますが、改めてたくさんのヒントをいただきました
●営業部門の必要性、ランチェスター戦略の有用性がよくわかりました
●実際に地図に線引きをして、自社のシェア率を出すのがとても勉強になりました
●ランチェスター戦略の重要性がわかり、非常に有意義でした
●自社における足りないものを知るためのきっかけとなりました
●詳しく話が聞けて満足しました。忘れないように時々復習します
●これを機会にランチェスター戦略を深く勉強したいと思いました
●上司に頼んで参加しました。局地的な戦略を考えて、会社で伝えていきます
●ランチェスター戦略を勉強していますが、改めてたくさんのヒントをいただきました
●営業部門の必要性、ランチェスター戦略の有用性がよくわかりました
●実際に地図に線引きをして、自社のシェア率を出すのがとても勉強になりました
●ランチェスター戦略の重要性がわかり、非常に有意義でした
内容に関するお問合せ
綜合ユニコム株式会社 企画事業部
TEL.03-3563-0099
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