不動産デベロッパーのための
「等価交換方式」と「定期借地」による優良用地獲得の進め方
都心一等地における土地の供給不足のなか、人気エリアでの開発用地を創出する手法として注目！
土地オーナーが抱える課題解決に有効な事業提案手法を詳解！
●等価交換マンション事業
事業推進に必要な不動産・建築・税務の知識／案件発掘のポイント／土地評価の考え方／
買換えマンションの評価／立退料算定のポイント／オーナーへの事業提案等
●定期借地権付きマンション事業
事業の仕組みと収益構造／定期借地権設定時の一時金（保証金、権利金、前払い賃料等）／
地代と諸費用（管理費、修繕積立金、土地代、解体費用積立金等）／案件発掘と事業提案等
土地の供給不足により優良立地での新規開発が難しくなっている都心等の人気エリアにおいて、一等地の開発用地を獲得する手法として「等価交換マンション事業」と「定期借地権付きマンション事業」が注目されています。
「等価交換マンション事業」は、土地オーナーが抱える不動産の権利関係の整理や相続対策などで有効であり、都市部や繁華街などの権利関係が拗れた不動産を動かす手法として、多くの案件で活用されています。
また、「定期借地権付きマンション事業」は、土地を手放したくない土地オーナーや収益事業を考えている土地オーナーに対して有効な方法として、その提案対象は個人だけでなく、遊休不動産を所有する行政機関や学校法人など多岐にわたり、民間企業でもCREの一環として活用されている手法です。
本セミナーは、マンションの等価交換事業や定期借地権を活用した開発事業で土地オーナーとの折衝実績を有する大木祐悟氏を講師に迎え、「等価交換マンション事業」と「定期借地権付きマンション事業」の案件発掘や事業推進のために必須となる実務知識をはじめ、土地オーナーに対して事業提案を行なう際のポイントや留意点について事例を交えて解説。さらには等価交換事業の土地評価や、定期借地権事業の一時金（保証金、権利金、前払い賃料等）や地代・諸費用（管理費、修繕積立金、土地代、解体費用積立金等）の算定まで、実務目線で詳解いたします。
マンションデベロッパーをはじめ不動産開発に携わる方々の積極的なご参加をお勧めいたします。
セミナープログラム
13:00～17:00 ※適時休憩をとりながら進行いたします
１. 「等価交換マンション事業」の進め方と実務上の留意点
①今なぜ「等価交換マンション事業」が注目されるのか
・「等価交換方式」とは
・デベロッパー各社が近年、等価交換事業に参入する狙い
②土地オーナーの悩みを解決する「等価交換マンション事業」
・土地オーナーが「等価交換マンション事業」を選択する主な理由
安定した収入／権利関係の整理／画地の整序化／債務整理／業態転換／投資額が大きい場合
・事業提案に必要な関連知識（不動産・建築・税務等）
③「等価交換マンション事業」の仕組みと収益構造
・「等価交換マンション事業」の考え方と事業規模の目安
・「等価交換マンション事業」の概要、地権者と事業者間の契約上の特色
・「買換え特例」の仕組みと「買換えマンション」の評価に係る留意点
・地権者から見た「全部譲渡方式」と「部分譲渡方式」のメリットと留意点
④事例研究
・共有物分割の事例（兄弟3人の共有地に長男と次男の自宅が建っていた例）
・借地関係の整理＋共有物分割の事例（相続により底地を複数名で所有していた例）
・共同化により最有効活用を実現した事例（小規模密集土地を共同化で最有効利用した例）
２. 「定期借地権付きマンション事業」の進め方と提案手法
①定期借地権の基礎
②「定期借地権付きマンション事業」の概要
・「定期借地権付きマンション事業」とは
・「定期借地権付きマンション事業」の提案対象（個人、法人、行政、国立大学法人等）
・土地オーナーのメリット、購入者のメリット
③「定期借地権付きマンション事業」を進めるうえでのポイント
・「定期借地権付きマンション事業」の事業フロー
・定期借地権契約を結ぶ際のポイント
・定期借地権設定時の一時金（保証金、権利金、前払い賃料等）の考え方
・地代と諸費用（管理費、修繕積立金、土地代、解体費用積立金等）の算定方法
・キャッシュフロー算定時の留意点
④事例研究
・既存の定期借地権マンションの傾向
・定期借地権の特色を利用した応用事例（地方都市における有効活用、歴史的建造物のリノベーション等）
・失敗事例の分析
３. 案件発掘のポイントと土地オーナーへの事業提案の際の留意点
①見込み客や物件の情報をどう掴むのか
②土地オーナーの悩みや課題を聞き出すために必要なこと
③オーナーの問題を解決するプランニングの立て方、魅力ある事業提案を行なう際の留意点、等
| 開催日時 | 2025年8月5日（火） 13:00～17:00 |
|---|---|
| 会場 | 都市センターホテル |
| 参加費 | 55,000円（１名様／消費税および地方消費税を含む） |
講師プロフィール
大木 祐悟（おおき・ゆうご）
特定非営利法人都市住宅とまちづくり研究会 理事
一般社団法人全国定期借地借家協会 代表理事
マンション管理士／再開発プランナー／宅地建物取引士
1983年早稲田大学商学部卒業後、旭化成工業㈱に入社。同社グループで不動産活用のコンサルティング業務を行なうなかで、2001年「同潤会江戸川アパート」の建替えに社内コンサルタントとして参画。以降、マンション建替円滑化法第1号案件である「諏訪町住宅建替え事業」など数多くのマンション建替え事業に参画する。その他、プロジェクトを推進するなかで、規約やマンション管理に係る情報発信や、被災マンション復興の観点からマンション防災の提言も行なっている。
主な著作に、『Q＆A 不動産の有効活用のための等価交換マンション事業のすすめ方』（共著）をはじめ、『マンション再生─経験豊富な実務家による大規模修繕・改修と建替えの実践的アドバイス』『逐条詳解・マンション標準管理規約』『［Q＆A］マンション建替えのすすめ方─建替え決議集会の召集・催告、権利変換手続き、着工・竣工からマンション敷地売却決議、団地の建替え、被災マンションの復興までのすべて』『災害が来た！ どうするマンション』（共著）等がある他、著作論説多数。
●前回「等価交換マンション事業セミナー」参加者の声
・自社で関与する事業があり理解を深めたかった。資料・講演ともに分かりやすく、ためになった（総合不動産）
・全部譲渡・部分譲渡の違い、税制面でのメリットや留意点、個人と法人の場合の違い等、実務的な内容がよく理解できた（都市開発）
・事業の仕組みや流れについて、事例が豊富で参考になった（不動産鑑定）
・長年感じていた疑問がいくつか解消でき良かった（建設・不動産開発）
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綜合ユニコム株式会社 企画事業部
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