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不動産ファンド、AM・PM会社、デベロッパーの実務知識
レジデンスのリーシング戦略に重要な「ターゲット賃料設定」把握のための講座。
仲介・管理業者の競争力強化の手立て、IT活用による業務効率化まで徹底研究 

 
レジデンスを中心としたリサーチベースのリーシング戦略
【ターゲット賃料設定】実務講座

[ 講 師 ]
AAAコンサルティング潟wッド・オブ・リサーチ 
賀藤 浩徳
◆対象レジデンスの「立地特性」「ターゲットユーザー」「ターゲット賃料」を
 的確に把握し、高賃料で入居者を獲得していくには
◆リーシング業務における「競争力」とは何か
 仲介・管理業務のIT化の進展を不動産プレーヤーはどう備えていくか

ご案内
 日本の総人口、労働人口の減少が進むなか、都心部のレジデンス賃貸マーケットは、長期的にみて懸念材料が多いと考えられ、AM・PM会社にはこれまで以上に精緻で実践的なリーシング戦略が求められています。
 その戦略を構築するのに、賃料動向、立地特性、物件価値を見極めてターゲット賃料を設定する「マーケットリサーチ」は、これまでに増して重要な業務となっており、客観的データ、事実に基づき根拠ある戦略を構築することが求められています。
 そこで本セミナーでは、具体的なデータや事例をもとに、空室を埋めるための効果的なリサーチ手法、エンドユーザーのターゲティング、賃料の設定手法など、実践的な「リーシング戦略」の立て方について、基礎から応用までを学びます。
 さらに最新トレンドとして、仲介・管理会社が今後リーシング業務における競争力を備えるのに不可欠な「IT化」の流れを、具体事例を交えて解説してまいります。
 最後に、仲介業務・管理業務におけるIT化のうねりが不動産プレーヤーにどう影響を及ぼすか、どう備えるべきかについて解説いたします。

印刷用PDF(412KB)

セミナープログラム&タイムスケジュール 

13:00〜17:00(※途中休憩を挟みながら進行してまいります)
T. リーシング戦略の起点はマーケットリサーチ
1. リーシングの基本とマーケット分析
2. レジデンス賃料マーケットの動向とリーシング戦略への活かし方

 (1)レジデンス賃料マーケットのトレンド
 (2)トレンドをどのようにリーシング戦略に組み込むか

U. 都心部レジデンスのターゲット賃料はどう設定すればよいのか
1. 賃料マーケットのマクロ分析とミクロ分析
 (1)マクロ分析とは
 (2)ミクロ分析とは
 (3)分析手法の詳細
2. 対象物件のポジショニング
 (1)ポジショニングにおける重要視点
 (2)競合物件の見極めとPros & Cons の実施
 (3)売り出すべきポイントの確定
3. 入居者ニーズの分析・把握
 (1)エリアへのニーズを見極める
 (2)ピンポイントでのニーズを見極める
 (3)コールセンターの活用による分析
 (4)ニーズ分析から有力ターゲットとなるエンドユーザ―を浮き彫りに
4. ターゲット賃料の設定
 (1)エリア内一般的相場賃料の見極め
 (2)売り出しポイントとターゲットユーザーから上乗せできる賃料の見極め
 (3)ターゲット賃料設定後のリーシング手法の実例


V. 対応を誤ると将来のリーシング競争力に影響?
  ――仲介・管理業務のIT化の進展と働き方改革

1. IT化のビッグトレンド
  ― 不動産プレーヤーとしてどう備えるべきか
2. 不動産管理業務の今後のトレンドと課題
 (1)働き方改革×AI化×人材確保 ― 鍵はアウトソース
 (2)事例研究:受電と申込処理業務のアウトソースによる効率化とコスト削減

W. 質疑応答
 
 
 
 

開催日時 2019年5月29日(水) 13:00〜17:00

会場 鉄鋼会館
東京都中央区日本橋茅場町3-2-10 TEL.03-3669-4855
※詳しい会場案内図は参加証にてお知らせいたします。

参加費 43,200円(1名様につき/消費税および地方消費税 3,200円含む)
●同一申込書にて2名以上参加の場合は
 38,880円(1名様につき/消費税および地方消費税 2,880円含む)
※テキスト・コーヒー代を含む
▼内容に関するお問合せは
綜合ユニコム株式会社 企画事業部
TEL.03-3563-0099

講師プロフィール
  賀藤 浩徳 (かとう・ひろのり)
AAAコンサルティング梶@コンサルティング事業本部
ゼネラルマネジャー ヘッド・オブ・リサーチ


CBREにて、不動産戦略コンサルティング、不動産リサーチ部門を日本のヘッド・オブ・リサーチとして率い、不動産マーケット分析、レポート提供、企業向け不動産コンサルティング、データマネジメント等の業務を担う。
それ以前は、大手生命保険会社にて、融資・審査、不動産評価、証券投資、財務企画を担当し、上席ファンドマネジャーとして資産運用経験も豊富に有す。
不動産投資コンサルティングの個人事業を立ち上げた後、2016年11月 AAAコンサルティング株式会社入社。現在は、不動産マーケットリサーチ、海外投資家サポートを中心に活躍中。金融と不動産両分野の実務経験とスキルに裏打ちされた業務遂行力に定評がある。
Kindle本の著書に『これを知らずに個人が不動産投資をしてはいけない!』があり、Amazon不動産投資分野のベストセラーとなった。
大阪大学法学部卒業。不動産鑑定士、宅地建物取引士、日本証券アナリスト協会検定会員、CFP。

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