綜合ユニコム｜ホール・アリーナの開発計画＆収益構造研究

綜合ユニコム｜事業研究セミナー

開発熱が高まるライブエンターテインメントホールやスポーツアリーナ。
市場動向から開発要件、運営手法、マーケティングのポイントなどについて解説！

ホール・アリーナの開発計画＆収益構造研究
①ライブエンターテインメントホール
②スポーツアリーナ

■ 数千人規模収容のライブエンターテインメントホール・スポーツアリーナ事業を基礎から解説
■［ホール・劇場］［アリーナ・体育館］のコンサル・設計企業が開発手法や収支モデルを開示
■ Bリーグ「栃木ブレックス」から学ぶ、実際の運用上の課題や理想的なアリーナ像とは？

ご案内
　ライブエンターテインメント（音楽コンサートやパフォーマンスイベント）の市場規模（チケット販売額）は、2001年の2,562億円から17年には約2倍の5,151億円へ拡大しています。さらにスポーツ興行においては、多様なスポーツのプロリーグ発足や、20年の東京オリンピック開催に向けて、スポーツを通じたコト消費へのニーズはより増大傾向にあるとみられます。
　その場を提供するホールやアリーナは、これまで公共団体が所有するケースが大半でしたが、近年は民間主導による開発・運営の潮流があらわれています。従来のコストセンターから脱却し、機能的で興行に適したプロフィットセンターへ変革が望まれているとともに、多様な世代が集う交流拠点としての役割に期待が高まっていることからも、事業機会が大いに存在しているといえます。
　本セミナーでは、ライブエンターテインメントやスポーツ興行ビジネスの市場動向、コンセプト設定の重要性、開発における法規制や施設構成のあり方など基本的な事業要件と、実際にアリーナを使用するBリーグチーム「リンク栃木ブレックス」より既存施設の課題や理想の施設像について解説していただきます。［ライブエンタメホール］と［スポーツアリーナ］の2つのビジネスモデルを比較し、事業機会を探るセミナーとして開催いたします。
　事業参入を検討されている不動産事業者、既に開発・運営を行なっている事業者、金融機関、民間との連携による開発・改修を検討されている自治体の方々などのご参加をお待ちしております。

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セミナープログラム＆タイムスケジュール
	［第Ⅰ講座］ 13：00～14：45 ライブエンターテインメントホールの開発＆運営上のポイント Ⅰ. ライブエンターテインメント（音楽コンサート、パフォーマンスイベント等）の市場動向　○市場規模の推移と市場環境――2017年の市場規模（チケット販売額）は01年の約2倍に拡大　○施設開発の潮流――民間活力の導入／多様なライブの楽しみ方／エンタメ企業などの新規参入 Ⅱ. いま求められているホール開発のポイント　○コンセプト設定――不動産収益床として／複合開発の集客装置として／本業との相乗効果を図る拠点として　○立地戦略――競合施設の存在／適切な規模の把握　○施設構成――施設規模別にみる施設構成と空間設計／多様な演出への対応／　　　　　　　　観客・上演者・施設運営者のための空間と機能／建築・音響計画　○関わる法律――建築基準法／消防法／興行場法、ほか Ⅲ. 収益を上げるための運営・販売戦略のポイント　○運営体制――直営、業務委託、賃貸の特徴と課題　○ブッキングマネジメント――収益性を重視する場合、コンセプトに基づいた事業を重視する場合　○販売戦略――ターゲティング、訴求ポイントの顕在化、BtoB、BtoCの双方へのプロモーション　○人材育成――求められる人材と能力、知識等 Ⅳ. 立地タイプ別モデル指標　○都心立地複合モデル　○地方都市立地型独立モデル Ⅴ. 事例研究　○ヒカリエホール（都心立地複合モデル、収容人数1,004名、2012年開業）　○立川ステージガーデン（郊外立地型独立モデル、収容人数2,940名、2020年春開業予定）他［第Ⅱ講座］ 15：00～17：00 スポーツ興行をメインとしたアリーナ開発＆運営上のポイント ①【運用編】Bリーグ所属「リンク栃木ブレックス」からみた現状のアリーナの課題 Ⅰ. アリーナ運用の実際　○エンターテインメント性の追求やホスピタリティが経営の根幹　○現状のアリーナで、エンターテインメント性を追求するにあたっての大変さ Ⅱ. 現状のアリーナの課題とリンク栃木ブレックスが行なった投資　○予約確保の難しさ　○利用時間の制約　○設営・撤収の手間と時間　○エンターテインメントに適した設備不足（ビジョン、音響・照明、サイネージなど）　○各ステークホルダーの立場の違い（建築・保有者、管理運営者、利用者） Ⅲ. 「見る」スポーツにおける理想のアリーナとは　○「体育館」ではなく「アリーナ」　○コンサートなど他の興行にも対応可能であること　○高機能であること　○地域活性化（地域のシンボル・観光名所となれるか） Ⅳ. アメリカのアリーナの事例紹介　○「転換作業のスピード」で稼働率向上 ②【収支計画編】事例から学ぶアリーナ事業の収支構造 Ⅰ. 収支モデル　○アリーナ開発のイニシャルコスト・ランニングコスト　○プロスポーツ興行における固定費（1シーズン30試合のホームゲーム）　○収支モデル――「稼ぐ」アリーナになるためには Ⅱ. 事例研究　○施工事例：3,000人収容人アリーナ／VR施設／パラ競技専用施設 ③ 稼ぐLC（ローコスト）アリーナの秘密 Ⅰ. 稼ぐLCアリーナとは　○主催者にとって使い勝手がよい――搬入・搬出が容易で仕込が楽＝興行コストの低減に寄与　○主催者にとって興行収益を得やすい――収益の源泉＝チケットはもちろん… Ⅱ. 高い稼働率の秘密　○主催者から高い評価を得ることができる　○運営における効率のよさが、儲からない仕込日を減らす Ⅲ. LCアリーナでの高い稼働率の実現＝稼ぐLCアリーナの誕生　○LCアリーナの建設費が低廉であること＝固定費の低減に寄与　○高い稼働率　○重要度を増す物販、飲食、VIP対応

開催日時	2019年4月17日（水）　13:00～17:00
会場	東京ガーデンパレス東京都文京区湯島1-7-5　TEL.03-3813-6211 ※詳しい会場案内図は参加証にてお知らせいたします。
参加費	43,200円（１名様につき／消費税および地方消費税 3,200円含む） ●同一申込書にて２名以上参加の場合は　38,880円（１名様につき／消費税および地方消費税 2,880円含む） ※テキスト・コーヒー代を含む。

▼内容に関するお問合せは綜合ユニコム株式会社企画事業部 TEL.03-3563-0099

講師プロフィール
	［第Ⅰ講座］丸山健史㈱シアターワークショップ　施設運営部執行役員 ※㈱シアターワークショップ代表取締役伊東正示氏から変更となりました。

	［第Ⅱ講座］ ① 藤本光正 B.LEAGUE所属　「リンク栃木ブレックス」　取締役副社長 1982年東京生まれ、2006年早稲田大学人間科学部スポーツ科学科卒業。高校時代、プロ選手を目指しアメリカにバスケ留学。日本に帰国し、日米のバスケットボールを取り巻く環境の格差に危機感を感じ、バスケットボールの環境を変え、メジャースポーツにすることを目標にする。06年㈱リンクアンドモチベーション入社。営業職、コンサルタント職を歴任。チーム創設の07年からブレックスの運営に携わり、現在の職員のなかでは最も古くから在籍。これまで、経営企画、選手獲得交渉、スポンサー営業、プロモーション、チケット、グッズ、スクール事業などほぼ全ての職種を担当。12年より取締役に就任。グロービス経営大学院修了、MBA取得。

	［第Ⅱ講座］ ② 井口基史 JSC㈱取締役執行役員　LCアリーナ　プロジェクトチームアメリカ留学後にアジア２人目となるFIBA国際公認代理人資格を取得。通訳から選手・コーチのリクルート業務を経て、クラブ運営の営業を中心にパートナーセールス、ブースタークラブ、地域貢献活動、メディアパートナーを実務者～責任者として経験する。プロバスケの経験をもとに、スポーツ興行時の使い易さを追求したLCアリーナの開発段階から参画し、クラブ単体で建設・所有が可能な収支計画に基づく経済的で使い易いアリーナの企画・設計・施工・運営を目指す。

	［第Ⅱ講座］ ③ 三浦慶太 JSC㈱　LCアリーナプロジェクト　マネージャー㈱ソニー・ミュージックエンタテインメントにおいて、2003年から13年間音楽興行に特化したホールである「Zepp」の開発（用地選定から建設、開業まで）を、国内および海外で担当。17年JSC入社～現在に至る。

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