綜合ユニコム｜プロパティマネジメント［PM］実務講座

綜合ユニコム｜セミナー

ますます激化する不動産賃貸マーケットでこそ、プロパティマネジメントの巧拙が問われる！

“腕のよいプロパティマネジャー”を目指す
プロパティマネジメント［PM］実務講座

【事例中心】
アンバランスな需給により熾烈な競争に晒されている不動産賃貸マーケットにおいて、
不動産のポテンシャルを見極めて収益を上げるために、プロパティマネジャーは何をすべきか。
数多くの具体的なケーススタディを通して、そのノウハウだけでなく業務の本質を学び、
オーナー・投資家・アセットマネジャー・金融機関から信頼されるPMを目指す！

ご案内
　供給過多である不動産賃貸マーケットにおいて、売買市場の盛り上がりはかえって物件ごとの優勝劣敗を明らかにします。そうしたなか、PM会社、そして個々のプロパティマネジャーには不動産に対する専門的な知識はもちろんのこと、現場の様々な局面に応じて高い実務能力を発揮し、収益を上げられる“腕前”が求められています。
　ただし、管理・運営実務において、「これを行なえば必ず賃料が上がる、空室が埋まる」という正解はなく、プロパティマネジャー自身が常にベストの策を追求しているかどうか、日頃からオーナーサイドとベストを共に求めるという「勝つ」ための信頼関係を築けていけるかどうかこそが重要となります。
　本セミナーでは、不況時の米国で豊富なPM・AMの実務経験を有し、現在は国内PM会社の社員教育等コンサルティングを行なう講師をお迎えし、オーナー・AM等から信頼される“腕のよいプロパティマネジャー”になるための実務ノウハウやマインド、また、どのようにして腕のよい部下を育成し強い組織を構築していくのかなどを、ケーススタディを参考にしながら学んでまいります。
　PM業務の本質を理解したうえで実務に臨みたいプレーヤーの積極的なご参加をお勧めいたします。

セミナープログラム＆タイムスケジュール

13：00～17：00（15：00前後に15分間のコーヒーブレイクを挟みます。）

Ⅰ. プロパティマネジメントの本質的業務
●プロパティマネジメントが求められる背景
　・不動産の所有（投資家やオーナー）と経営
　　（アセットマネジメントとプロパティマネジメント）の分離
　・市場の上昇時・下降時など、各局面での賃料収入の安定化・最大化が求められる
　・アセットマネジャー、プロパティマネジャーの必要性
　・不動産マネジメントにおける米国と日本の本質的な役割の違い
　・質を追求するPMの動き（その事例）
●プロパティマネジャーの本質的業務
　・プロパティマネジメントの位置づけ
　　　「物件購入 → 保有（価値向上）→ リファイナンス → 物件売却 →
　　　再度物件購入」：一連の流れのなかでの役割
　・プロパティマネジャーの力量とは？
　　　――“Highest and Best Use”への理解と取り組み方
　・アセットマネジャーとの関係
　　　――AMの「信頼」を勝ち得るには？
　　　――クライアントであるAMの「リーダーシップ」を引き出すには？
　　　――AM・PM双方の能力を高めるには？
　　　　　AMの「半歩先」を目指せ
　・アセットマネジャーとプロパティマネジャーの役割の違いと共通点
　　“Hand with Dirt”と“投資家のために”
　・最大の目的は「物件の価値アップ」と「アップの可能性追求―いかに考えるか」
　・具体的な業務は「リーシング＆マネジメント」
　　　――「物件の魅力・能力」を、いかにして「家賃の最大化」と
　　　　　「優良テナント確保」に結びつけるか
　　テナントサービス、マーケット調査、リーシング、各種レポートの作成

Ⅱ. “優れたプロパティマネジャー”になるための基本能力
●アドバイザリー能力
●テナントリーシング能力
●物件のハードおよびオペレーション能力
●レポーティング能力
●ＰＭフィーの設定能力

Ⅲ. ケーススタディで学ぶプロパティマネジメント実務
ケース１： PMの「腕が上がる」瞬間――「本質」に気付くとき
　　　　　　日常業務に忙殺された新入社員／マニュアルの罠
ケース２： PMの「腕が上がる」瞬間―― AMが「悲鳴」を上げるとき
ケース３： PMの「腕が上がる」瞬間――「考える風土」はどうして出来た
ケース４： PMの「腕が上がる」瞬間――「成功してください」。研修とは会社の与える贈り物
ケース５：ボスは要らない。要るのはリーダーだ
ケース６：「当然に求められているもの」、さらに「その上」をやってみる
ケース７：物件の「ポテンシャル」を見抜き、運営の方向を出す
　　　　　　「Direction は力なり」
ケース８：「退屈なロビー一新」の決め手はテナント
ケース９： AMの言動に「相互の信頼」を損なうものを感じたとき
ケース10： AMに不審を抱かれたとき（ピンチのとき）
　　　　　　リカバリーの実際
ケース11： AMから求められるPMの人物能力像
　　　　　　「ジェネラルマネジャー」の実際
ケース12：よき「チーム」の成り立ち、作り方
ケース13： AMへの説得。
　　　　　　「チーフエンジニア」とアカウンタビリティ
ケース14： PMから見て重要な物件売買の実際（１）
　　　　　　よきマネジャー（インベストメントバンカー）と単なるブローカーの違い
ケース15： PMから見て重要な物件売買の実際（２）
　　　　　　不動産の「Value を売る」－売るものの実態とは
ケース16： PMから見て重要な物件売買の実際（３）
　　　　　　不動産の買い手のマネーの性質に合わせたストーリー作り

本セミナーの参加者には本編テキストの他に、講師の植野正美氏が
「月刊プロパティマネジメント」に連載していた際（2004年5月号～06年6月号）の
掲載記事をケーススタディ集として特別配布いたします！

開催日時	2014年5月20日（火）　13:00～17:00
会場	アイビーホール　東京都渋谷区渋谷4-4-25　TEL 03-3409-8181 ※詳しい会場案内図は参加証にてお知らせいたします。
参加費	41,040円（１名様につき）　（消費税および地方消費税 3,040円含む） ●同一申込書にて２名以上参加の場合は 38,880円（１名様につき）　（消費税および地方消費税 2,880円含む） ※テキスト・コーヒー代を含む。

▼内容に関するお問合せは綜合ユニコム株式会社企画事業部 TEL.03-3563-0099

講師プロフィール

植野正美（うえのまさみ）
Ｕ.Ａ.Ｐ.Ｍ.Consulting, LLC　代表
慶應義塾大学商学部卒業後、ゼネコンのハザマ入社。(財)国際開発センターに出向し、マレーシア、ロスアンゼルス、ホノルル、シアトル等の勤務を経て、1995年退社。シアトルでは、ハザマ所有の44階建てオフィスビルのアセットマネジメント・プロパティマネジメントに従事。また、同ビルの従前のプロパティマネジメント会社を米国ラサールパートナーズ社に変更し、その交替作業・業務立ち上げ、監督業務を行なう。96年、米国ラサールパートナーズ社（現・米国ジョーンズラングラサール）に入社。主に米国西海岸でプロパティマネジメント、インベストメントバンキング業務に従事し、ロスアンゼルスではオフィスビル数棟の売却にも携わる。その後、Ｕ.Ａ.Ｐ.Ｍ. Consulting, LLCを設立し独立。シアトル在住だが、現在は日本のプロパティマネジメント会社のコンサルティング、人材育成やトレーニングなどに従事するため来日中。『月刊プロパティマネジメント』（綜合ユニコム刊）2004年5月号から06年8月号まで、「時は現在、ニッポンPM物語」を連載。07年3月には、『アメリカビル物語』を刊行し、好評を博している。

U.A.P.M.Consulting, LLC（http://www.uapmllc.com）

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