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フューネラルビジネススクール

千葉県外房（茂原・鴨川）エリアNo.１
創業２２年で葬儀ホール１２か所、仏壇販売店４か所、墓石センター１か所、総売上げ３６億円を達成

“小が大に勝る”思考法と経営戦略
｢アスカグループ（千葉県）｣から学ぶ
地方都市で競合に勝つマーケティング戦略研究

「鴨川第一・第二法輪閣」「亀田総合病院」「茂原本社」ほか、アスカグループ営業エリア視察

経営哲学（成功の条件）×市場調査・営業戦略×出店戦略・事業計画×人脈づくり×従業員教育＝顧客満足・業績アップ

ごあんない
　競合激化が進む葬祭サービス業界の中で、いかに中小葬儀社は生き残っていけば良いのでしょうか。 経営者にとって、エリアのシェア獲得をはじめ、日々の販売促進、施行時のお客様サービスなどによる地域住民からの評価獲得とそのための人材育成など、変わりゆく市場に対していかに適切な経営戦略を構築するか、取り組むべき課題は山積しています。 このような中、千葉県外房エリア全域をカバーする「アスカグループ」は、１９８５年の創業以降、２２年間で地域の信頼を蓄積しながら現在の体制を実現、緻密な経営手法のもと現在は、社員数約１５０名で１１の拠点を展開、年間売り上げ３６億円を達成しています。
　本セミナーでは、茂原・鴨川エリアの地域密着戦略を徹底し、ナンバーワン企業となったアスカグループの「小が大に勝る」思考法とその経営を、経営の全指揮をとる丸社長より経営コンセプトをはじめ、事業計画、出店戦略・市場調査、会館開発、顧客満足実現、人材育成、等の経営に関わるあらゆる要素の考え方と実践手法をご開示いただくとともに、同社の施行エリアおよび葬儀ホールを視察し学んでまいります。 皆様の積極的なご参加をお待ちしております。

セミナープログラム＆タイムスケジュール

１１月１９日（月）【第１日目】（12:10～20:30）
※東京駅10:00発　特急わかしお5号⇒安房鴨川駅11:53着
（現地集合。チケットは各自でお求め下さい）

12:00　鴨川第二法輪閣（駅より徒歩１分）にて受付・昼食・自由見学

12:20～12:30【鴨川第二法輪閣】
1．オリエンテーション
　　 ○鴨川・茂原地域の状況とアスカグループ概況
　　 ○アスカ葬祭会館「法輪閣」開発コンセプト

12:30～14:00【バス移動】
2．鴨川エリア「法輪閣」見学
　　 ①鴨川第二法輪閣
　　 ②[特別視察]亀田総合病院

14:15～15:45【ホテル『鴨川館』】
3．「アスカグループ」成長の源泉
　 ～経営者のための中小企業成功の条件
　 1）鴨川・茂原地域の状況と地域の特色
　 2）アスカグループの企業コンセプト「安定と成長」と成長プロセス
　 3）経営者としての「成功の条件」
　　 ○事業で一番大事なのは「夢」「志」
　　 ○実現のために思い浮かんだことをすべてやる
　　 ○少々人と違うことをやる
　　 ○継続する、継続するための自己管理をする

16:00～17:30【ホテル『鴨川館』】
4．アスカグループのマーケティング（その1）
　 ～市場調査と戦略・戦術の検討
　 1）アスカグループの「必ず成功する」出店戦略構築の基本方針
　 2）市場調査～市場の把握と売上試算
　　 ○対象エリアの可能性～人口動態
　　 ○エリアの読み方～地勢・施政動向、風習等
　　 ○シェアの見極め方～同業他社動向
　　 ○売上試算の手順
　 3）戦略・戦術～同業他社に対する勝算はあるか
　　 ○死亡データの入手
　　 ○価格対策
　　 ○会員の組織化
　　 ○資金の確保、人材の確保
　　 ○病院・寺院とのネットワーク
　 4）販売戦略
　　 ○ソフト（サービス）開発～向こう3軒両隣、墓参セット進呈、便利な小物箱　ほか
　　 ○顧客管理～葬儀取扱いシェア、取次店・代理店、企業提携、病院提携　ほか
　　 ○販売管理～顧客履歴、販売ツール（カタログ）整備
　 5）質疑応答・まとめ・チェックイン

19:00～20:30【ホテル『鴨川館』】
情報交換・交流のための懇親会

１１月２０日【第２日目】（9:00～15:00）

9:00～11:00【ホテル『鴨川館』】
6．アスカグループのマーケティング戦略（その2）
　 ～人脈づくり、会館展開、従業員教育・後継者育成
　 1）思いやりの感性を磨く経営こそが中小企業の勝ち残りの鉄則
　　 ○「地域に根ざす」とはどういうことか～他社の進出によって売上が落ちる葬儀社との違い
　　 ○あらゆる縁を活かす～地域に根ざすための「人的ネットワーク」信用獲得策
　 2）「法輪閣」会館展開の方法と葬儀ホール建設
　　 ○銀行を納得させる「事業計画書」作成の方法
　 3）社員に対するものの考え方
　　 ○職場の環境づくり～社員に対する約束
　　 ○社員へのサービス教育「本当のサービスとは」
　　 ○後継者育成～自身のリタイヤ後を早くから準備する
　 4）アスカグループの将来像
　 5）質疑応答・まとめ


11:00　セミナー終了・茂原方面へ　アスカグループ「法輪閣」見学　バス移動
　　 ①久留里法輪閣（平成19年8月オープン最新斎場）
　　 ②勝浦法輪閣（平成17年12月オープン）
　　 ③岬法輪閣（平成18年12月オープン）
　　 ④お仏壇ギャラリーあかり、墓石センター
　　　 茂原第一・第二法輪閣、茂原本社（昼食）

15:00頃　バスにて茂原駅まで送迎、解散。
※茂原駅15:40発　特急わかしお20号⇒東京駅16:34着
（現地解散。チケットは各自でお求め下さい）

開催日時■ 2007年11月19日（月・友引前）12:10～20:30（懇親会19:00～20:30）
2007年11月20日（火・友引） 9:00～11:00（視察11:00～14:00）

集合場所 鴨川第二法輪閣（JR外房線「安房鴨川駅」下車徒歩１分）
視察会先 鴨川第二法輪閣、亀田総合病院、久留里法輪閣、茂原本社　ほか（予定）
定員 ４０名（先着順）
受講料 ●94,500円（１名様につき）
［一泊4食（懇親会費含む）］
※１ 参加費には、２日間の研修費用、および第１日目の宿泊費（１室４名基準料金）、第１日昼食・夕食、第２日目朝食・昼食が含まれています。参加者の部屋割りは事務局にて決めさせていただきますのであらかじめご了承下さい。（個室がありません。１室２名のお部屋には限りがあり、別途料金となります。事前にご相談下さい）
→お申込みフォームの「通信欄」にお書き下さい。
※２ 初日集合場所と二日目解散場所が異なるため、お車でのお越しはご遠慮下さい。
※３ 講師企業と直接競合している企業様からのお申し込みにつきましては、主催者または講師の都合により参加をお断りする場合がございます。

お問い合わせ・お申込み先
綜合ユニコム株式会社 企画事業部　tel.03-3563-0099
〒104-0061 東京都中央区銀座2-8-15 共同ビル

講師プロフィール
丸　淳一(まる　じゅんいち)
株式会社アスカ佛商、株式会社アスカ　代表取締役
1946年東京生まれ。64年大手都市銀行に入行。80年に退職後、数社の役員を歴任し赤字会社の再建などに尽力。その後、多くの支援者を得て、85年千葉県鴨川市に㈱アスカ佛商を設立。創立10年目の1995年に売上高20億円、2001年には25億円、07年には36億円を達成と、確実な右肩上がりの経営を継続し、千葉県外房エリア№１企業となる。現在11店舗、関連会社７社を展開。
㈱アスカ佛商、㈱アスカ、㈱セレント、㈱志学経営研究所、㈱河邑、㈱千葉民間救急サービス、その他各代表取締役。


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