綜合ユニコム｜パチンコホール｢店舗分析｣＆｢競合店対策｣講座(演習)

綜合ユニコム｜ビジネススクール

実践的なマーケティング分析に基づく[低射幸性時代]の営業対策手法
“競合時代”に打ち勝つ｢経営管理｣

パチンコホール｢店舗分析｣＆｢競合店対策｣講座(演習)

第３四半期の遊技機戦略をどう考えるか
年末年始の｢スーパー海物語｣｢エヴァンゲリオン｣｢冬のソナタ｣等の
主力機種と遊べるパチンコ遊技機の組み合わせとは
｢北斗の拳SE｣以降の戦略的プロモーションモデルの組み立て方とは

ごあんない
不透明な景況下のなかでも、着実に業績を伸ばしているホールも少なくありません。これら｢勝ち組み｣企業の大半は、従来の｢遊技台｣に頼った店舗運営ではなく、ホールデータを｢活きた経営指標｣とした計数管理による自店舗分析を行なっております。また、近隣の新店対策についても、競合店分析に基づく自店の管理･運営計画が的確に実行されているという共通点がみられます。
本講座では､競合化が進むエリアのなかで、いかに｢戦う相手(競合店)｣を知り、｢戦うための商品(遊技台)｣を知り、勝つための｢目標設定｣と｢数値のスケジュール化｣を実行するのかを、①市場における自店舗のポジショニング分析、②競合店分析の実践手法、③自店舗の適正な戦略を計画･実行、④遊技台の｢力｣をいかに分析･評価、⑤実効的な販売計画を立案、の各プロセスをとおして、ホールデータを活きた管理指標とするためのマーケティング＆マネジメント手法について演習を交えながら学んでまいります。
店舗管理者はじめ、関係各位の積極的なご参加をお待ちしております｡

セミナープログラム＆タイムスケジュール

Ⅰ．競合店分析と目標設定
　１．競争とゴールの考え方
　　 ●競争相手はどこか
　　 ●ゴールの設定
　２．競合店の数値化
　　 ●競合店の稼動数、売上等の算出方法
　　 ●支持率
　３．競争環境からみた目標設定
　　 ●客数と稼動数の関係
　　 ●将来のあるべき姿までの稼動数の考え方

Ⅱ．自店舗の現状認識と分析
　１．商品ＰＰＭと数値目標
　　 ●機種別一覧表の作成
　　 ●商品ＰＰＭによる将来の方向性
　２．トレンド分析
　　 ●店舗業績の傾向値分析
　　 ●トレンド別の仕事のあり方
　３．計画実績誤差分析
　　 ●曜日別分析
　　 ●10日ごと分析

Ⅲ．販売計画と機種別収益構造
　１．販売計画の種類と項目
　　 ●販売計画とは何か
　　 ●販売計画の必要性
　　 ●計画の種類と数値項目
　　 ●評価基準
　２．販売計画の立案の手順
　　 ●競争環境からの立案、必要経費からの立案
　３．機種別予算の立案
　　 ●商品構成比率
　　 ●商品のタイプ分けと適正数値
　４．導入商品の良し悪しの判断とライフサイクル
　　 ●導入後からの収益構造
　　 ●良し悪しの判断のための視点

Ⅳ．業績向上のための課題の視点
　１．店長に必要なスキル・技術
　２．顧客満足度を上げる
　３．業績改善における課題の視点

開催日時	2006年11月17日（金）　10:00～16:50
会場	畜産会館東京都中央区銀座4-9-2　TEL.03‐3544‐0611
参加費	39,900円（１名様につき）（消費税および地方消費税 1,900円含む） ●同一申込書にて２名様以上参加の場合　37,800円（１名様につき）　　（消費税および地方消費税 1,800円含む） ※テキスト･昼食・コーヒー代を含みます。
お問い合わせ・お申込み先綜合ユニコム株式会社企画事業部　tel.03-3563-0099 〒104-0061 東京都中央区銀座2-8-15 共同ビル

講師プロフィール

熊脇　嘉人(くまわきよしと)
（有）ＡＰＳパチンコカレッジ　代表取締役
1956年長崎県生まれ。83年長崎県を中心にパチンコホールを展開するひぐちグループに入社。ホール店長を歴任し、98年パチンコ店経営支援を手がける同グループの㈱アルトロン東京支店へ。店舗コンサルタント、ＡＰＳ釘技術者養成学校、ＡＰＳ経営支援ソフト等の業務に携わる。03年２月に同社を退職し、現在に至る。

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