綜合ユニコム｜［新基準機を活かす］パチンコホール戦略的プロモーション実務講座

綜合ユニコム｜ビジネススクール

新基準機を最大限に活用するＮＥＷホール集客・稼動プロモーション

新基準機のスペックを知り、高集客と高稼動と演出手法を学ぶ
［新基準機を活かす］パチンコホール戦略的プロモーション実務講座

画一化から多様化へ
――「海」一色から新基準機、ハネモノへの［顧客根付け］技法
大型店舗チェーン展開に対抗する地域密着ホールにおける
オリジナルのイベントプロモーション徹底詳解！

ごあんない
　昨年末からリリースされたパチンコ新基準機は、爆発力とゲーム性をアップし停滞を続けていたパチンコ市場に新たな活気をもたらせました。今後も多様化する新基準機に期待を寄せるホールが多いものの、単なる玉単価のアップに終わっている店舗が多いのが実情のようです。
　新基準機のバリエーションが今後、益々豊富になっていくことを考えると、従来の取り組みだけでは十分に新基準機のスペックをアピールできず、高稼動が短期間しか維持できない恐れがあります。
　本講座では、これまでのホールプロモーションを抜本的に見直し、マーケティングという視点から新基準機を活かすために何をすべきかについて、１）ホールプロモーションからみた出玉感と高稼動を維持する機種構成の考え方、２）「海」シリーズに頼らない新基準機に対応する［顧客根付け］のポイント、３）駅前型と郊外型に分けた立地･タイプ別ホールのＳＰの具体的なケーススタディを交えて解説してまいります。
　ホールオーナー・店長をはじめ関係各位の積極的なご参加をお待ちしております。

セミナープログラム＆タイムスケジュール

13:00～16:50
※休憩は講演進行に合わせ、コーヒーブレイクのほかに適時とる予定です。

第Ⅰ講座　新基準機を最大限に活用するためのポイント
――スペックを活かし、告知し、伝えること
１．新基準機を活かしきれないホールの実情
　(1)スペックを理解せずに失望するファンの存在
　(2)ホールが嘆く「新台入替えから２週間しか維持できない高稼動」
２．「画一化」の終焉から多様化時代に対応した［顧客根付け］技法
　(1)多様化時代における機種構成とホールオペレーション
　(2)「海」シリーズに頼らない［顧客根付け］

第Ⅱ講座　新基準機導入後の店内告知の原則とその応用
――もっと稼動を高めるために
１．店内告知の原則確認
　(1)移行ゾーンとデッドタイム
　(2)３次元店内告知
２．新基準機登場に伴う変更しなければならない店内告知
　(1)後手に回るポップ製作の実状
　(2)機種特性伝達ポップ～特性を確実に伝える
　(3)爆発力表現ポップ～爆発力を知らしめる
　(4)３次元告知を活用した各種告知アイテム紹介

第Ⅲ講座　新基準機を導入して業績アップのための具体策
――いかに集客し、高稼動させるか。プラン･ドゥ･チェック
１．業績向上のために不可欠な「前回入替機種の稼働維持策」
　(1)最新入替機種と前回入替機種の一般的関係
　(2)マーケティングという観点からの分析
　(3)前回入替機種の稼動維持策の考え方
　　・「場所に顧客根付けする」という発想
　　・稼動維持優先機種の取捨選択
　　・均一ＳＴ調整のデメリット
　(4)積極的稼動維持策と消極的稼動維持策
　　・売上げの構成～固定売上げと流動売上げ
　　・売上げを「作り出す」という発想と取り組み
２．チェーン展開企業に対抗するプロモーション活動
　(1)チェーン展開企業の弱点を攻める
　(2)顧客理解とサービス革新
　(3)成果追求と手段不問の超攻撃型プロモーション活動
　(4)売上必達プロジェクトという活動スタイル
３．新基準機を活用したプロモーション事例
　●駅前型＆郊外型に分けた立地・タイプ別ホールケーススタディ
　　・マックス仕様とミドル仕様の使い分け
４．「ＣＲ大海物語」導入時のプロモーションプラン
　(1)想定される問題点
　(2)マーケティングサイドから見た対策案

※内容は一部変更になる場合があります。

開催日時■	2005年3月23日(水)13:00～16:50
会場	畜産会館東京都中央区銀座4-9-2　Tel.03-3544-0611
参加費	○37,800円（１名様につき）（消費税および地方消費税 1,800円含む） ※参加日のテキスト・昼食・コーヒー代含む ○同一申込書にて２名以上参加の場合 35,700円（１名様につき）（消費税および地方消費税 1,700円含む）
お問い合わせ・お申し込み先綜合ユニコム株式会社企画事業部　〒104-0061 東京都中央区銀座2-8-15 共同ビル

講師プロフィール

岸本正一（きしもとしょういち）
有限会社オベーション　代表取締役
1963年大阪市生まれ。大阪市内の大手ホールに６年間勤務後、システムエンジニアを経てホールプロデュース会社へ。97年独立後、(有)オベーションを設立。イベントによる集客活動を当初より予期し、本来あるべき集客活動のあり方を研究、「体感割数論」「パス別営業戦略」「月間プロモーション計画書」「稼動改善フロー」など、現場における業績回復の具体的手法を相次いで発表。レポート中心のコンサルティングではなく、自らがチームの一員となり“戦略的プロモーション活動”を通じてホールの業績改善を目指している。主な著書に『パチンコ・パチスロホールの戦略的プロモーション実務マニュアル』（綜合ユニコム刊）、『プレイグラフ』「経営実務/店長のためのパワーブック」連載（プレイグラフ社）。また主な講演実績は、「パチンコ・パチスロ産業フェア同時開催シンポジウム２００２」(幕張メッセ)のホールマーケティング講座を担当。2001年より綜合ユニコム(株)エデュケーショングループ契約講師。

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