綜合ユニコム｜新卒「採用戦略」プランニング研究

綜合ユニコム｜ビジネススクール

｢Ａ・Ｉ・Ｄ・Ｍ・Ａ理論｣に沿った、
求める人材との「出会い方」「選ばれ方」「動機づけ」「戦力化・定着化」のプロセス構築

レジャー産業・NEWサービス企業のための '06新卒採用計画づくり
新卒「採用戦略」プランニング研究

期待する人材と志望者とのミスマッチを解消する新卒採用マーケティング戦略

ごあんない
　いよいよ '06年の採用活動に突入しようとしています。ここ数年来の早期化･長期化･多様化･厳選化に加え、日本経団連の倫理憲章の影響による４月の選考の集中など、採用活動はさらに複雑化し、採用担当者の負担も増してきております。
　一方で、新卒学生の就職率が60％を切る状況でありながら、１年目で15％、３年目までに36.5％が離職する（厚生労働省職業安定局調べ）ミスマッチ現象も起きており、採用企業側では常に採用計画や戦略の見直し、採用プロセスを通した戦力化・定着化のための、教育の必要性を迫られているのが現状です。
　06年の新卒採用計画にあたっては、これまでの「学生を選ぶ」という採用マーケティングの発想を変え、自社そのものと業種のイメージ･認知度向上を念頭に置いた「選ばれるための採用戦略」への転換と具体的な戦術構築、採用方針に基づいた伝え方、WEBを中心としながらもいかに採用活動の効率を高め、成果を上げる自社オリジナルの採用マーケティングが求められます。
　本講座はこうした課題に対して、学生･大学と企業双方に数多くの指導実績を持つ(株)ジーアップキャリアセンターセンター長、加賀博氏から、学生の視点や他企業の事例などを踏まえながら、新しい採用活動への取り組みの改善方法や選択肢の拡大策をご開示していただきます。本格的に学生との接点づくりを計画する前のこの時期に、もう一度自社の採用活動を整理していただく貴重な機会です。関係各位の積極的なご参加をお待ちしております。

セミナープログラム＆タイムスケジュール

13:15～14:00
Ⅰ．レジャー産業・ＮＥＷサービス産業の「'05採用戦線」分析
１．'05年度の就職戦線の特徴
２．期待する人材と志望者とのミスマッチはなぜ起こるか（アンケート調査）
・内定辞退の背景とその要因
・定着率はなぜ高まらないのか（入社後３年以内の離職率の高さ）
３．“学生に選ばれる”採用マーケティングへ
　少数採用企業の“学生を選ぶ”採用選考、大量採用企業の“学生を集める”採用活動からの脱却

14:00～16:45
Ⅱ．新しい絆づくり…効果的ハイタッチ採用戦略への転換

【ＳＴＥＰ１】
「Ａ・Ｉ・Ｄ・Ｍ・Ａ理論」に沿った、学生に届く採用情報発信と母集団づくり
　～いかにして「出会い」から「相互納得」入社へのストーリーをつくるか
１．「選ぶ」ための「選ばれる」戦略の再構築
　～採用のプロ化が進む中でいかに自社の価値を学生の心に届けるか
・母集団の確保を目的別に…求める人材の母集団別採用計画のすすめ
・積極大量採用の場合、少数精鋭採用の場合の採用戦略
・大手企業、他業種に負けないターゲット人材への告知・アプローチ方法
・ハイ・タッチ採用～フェイストゥフェイスの出会いの機会活用術
２．業界セミナー・合同企業説明会から単独説明会への集客アップ策

【ＳＴＥＰ２】
認知・動機づけ
　～親和力・共感性「やりがい」「働きがい」の訴求、
　「選ばれる」ための「会社説明会」「採用面接」成功ノウハウ
１．学生はなにを聞きたいのか。説明会ならではの「リアルな情報」の伝え方
２．セミナー開催時期別「共感」をつかむ説明会のコンテンツと進行
３．学生の気持ちに響く話し方・伝え方とは

【ＳＴＥＰ３】
内定フォロー
　～「内定辞退」をどう防ぐか、コミュニケーションと絆づくり
１．人事担当者･説明会スタッフ･面接官の心構えと期待される役割
２．こんな方法で学生の心を掴んだ！コミュニケーション成功事例紹介
～学生が選考過程で入社意欲を高めるポイント
３．内定後のフォロー・囲い込みをどう行なうか
・企業への愛着と内定の価値を高める～先輩社員・同期入社との体験共有
・時間･予算･人員不足のなか、いかに緻密な内定フォローを行なうか

まとめ・質疑応答・アンケート・終了

ＡＩＤＭＡ理論
Ａ：Attention（注意）
Ｉ：Interest（興味、関心）
Ｄ：Desire（欲求）
Ｍ：Memory（記憶）
Ａ：Action（行動）

開催日時■	2004年10月6日(水)　13:15～16:45
会場	全共連ビル（１Ｆ会議室）東京都千代田区平河町2-7-9　Tel.03-5215-9501
参加費	●26,250円（１名様につき）（消費税および地方消費税 1,250円含む） ※テキスト代含む
（インターネットでもお申し込みできます）
お問合せ・お申し込み先綜合ユニコム株式会社企画事業部　〒104-0061 東京都中央区銀座2-8-15 共同ビル

講師プロフィール

加賀博（かがひろし）
株式会社ジーアップキャリアセンター　センター長／人事コンサルタント
1972年慶応大学卒。沖電気工業(株)、(株)リクルートを経て86年独立。(株)ジリオン代表取締役。(株)ジーアップキャリアセンターセンター長/代表取締役取締役社長。NPO法人ヒューマン・インキュベーションタンク理事長。これまでに1,000社を超える企業の人事・採用コンサルティングに携わるとともに、早稲田大学、立教大学、法政大学、大正大学、電気通信大学、創価大学、千葉大学、千葉商科大学、千葉工業大学、千葉経済大学、神奈川大学、山梨学院大学、三重大学、九州国際大学、沖縄大学など、数々の大学で就職対策・キャリア形成講座を担当する。
主な著書に『面接官の極意』、『プロ社員を育てる88枚の実力シート』（以上、中経出版）、『採用革命―客志向リクルーティングのすすめ』（ビジネス社）、『人材採用実務体系マニュアル』（日本総研ビジコン）、『SPI完全攻略』、『一般常識問題集』（永岡書店）、『適正検査SPI攻略表ワザ裏ワザ』（中経出版）、『エンプロイアビリティ』（恒友出版）、『人材募集採用マニュアル』『就職活動完全ガイド』（以上、PHP研究所）、など多数。

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