10:00〜16:50　※休憩は講演進行に合わせ、昼食時間のほか適時とってまいります。

第１講座　現状を把握するための自店舗分析(自店舗のポジションを知る)
１．成熟・競合化市場における新しいホール経営の考え方
　●なぜ、「計数管理」とマーケティング手法が必要なのか
２．市場における店舗分析
　●店舗のマネジメント
　●商品ＰＰＭ(プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント)
　●トレンド分析

第２講座　競争環境を熟知するための競合店舗分析
１．競合店の数値化
２．数値の評価基準
３．例題をもとにした支持率分析
　●支持率の計算方法
　●市場の支持率分析
４．例題をもとにした景品額分析
　●景品額の計算方法
　●市場の景品額分析
５．競争環境からみた目標設定
　●ターゲット店舗の決定
　●稼動数の階段
　●支持率と稼動数ランク
　●景品額と稼動数、玉単価、粗利率ランク
６．目標達成のための課題整理

第３講座　販売計画と収益構造
１．販売計画の種類と項目
　●種類、項目
２．販売計画の概要と立案の考え方
　●年間の販売計画
　●月間の販売計画
　●日々の販売計画
３．数値実績の現状認識
　●数値の組合せ(稼動数、景品金額、資源、粗利額)
　●稼動数―粗利額の関係軸
　●玉単価―粗利額の関係軸
４．店舗における主カ機種の決め方
　●新内規パチンコ機の動向と適正台数

第４講座　「新海物語」の現状報告
１．[海物語シリーズ]人気の理由
２．新海物語における釘調整の考え方

第５講座　質疑応答
　●質疑応答
　●まとめ／名刺交換