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あなたのホールの業績改善を図る「３か月顧客根付け計画書」づくり

パチンコ･パチスロホールの［顧客根付け］集客戦略実務講座
　

マスプロモーション、ONE TO ONEプロモーションから次代は「グループプロモーション」へ
集めた顧客を「残す」ためにいかなる定着施策を図っていくか！
［来店客数重視経営］への取組みと業績アップのための実践ノウハウを徹底検証

ごあんない
従来型のイベント開催や新機種台導入頼みといったホール運営はすでに終焉し、ファンの視点に立った新しい高集客･高稼動を図る営業戦略の立案方法が求められております。今回講師を務める㈲オベーション取締役社長の岸本氏は、よく出ているという感覚をお客様にもたせる［体感割数論］と、その感覚を無理なく展開する［パス(通路)別営業戦略］を活用し、出玉感をつくりながら粗利を確保する［月間プロモーション計画］を営業戦略の新機軸として展開、戦略的なポスター･ポップ･接客を通じたホール空間演出を施し、グループプロモーションを通じて顧客を根付かせリピーター化し、特にミドル・ライトユーザーを定着化させるのがポイントだと捉えております。
本講座では、一強百弱時代に対応するための ［パス(通路)別営業戦略］の必要性を整理し、業績アップを図るための戦略的プロモーションの取り組み方を具体的に提示します。また、さらに精度を高めるための［３か月計画の対処手法］を【ケーススタディ】で紹介しながら、プロモーション理論に沿って実践的にかつ実務ですぐ活用できるようわかりやすく詳解してまいります。早急に自店の集客アップや業績を改善したいホールオーナー･店長をはじめ関係各位にとっては、絶好の機会としてぜひ本講座のご参加をお勧めいたします。

セミナープログラム＆タイムスケジュール
第１講座　店内移動に終わらせない［パス(通路)単位］営業戦略の必要性
１．［通路単位］の営業戦略によるお客様の根付かせ方
・闇雲に各通路でイベント開催する考えを改める
２．自店の新台入替えが前回の新台稼動を落とす
・４００台、８００台規模別サンプルデータ

第２講座　戦略的プロモーションによる業績アップへのアプローチ
１．狙い目の決定要素
・３か月間の期間中に改善したい「狙い目」の検討方法
・どの機種に客付けしたいか
２．狙い目パス(通路)の玉粗利設定
・客付けを実現するための狙い目パスの玉粗利設定――目標管理

第３講座　顧客根付け化計画の立案：３か月計画書のフォーマット製作
１．３か月フォーマットの項目解説
２．予算の検討と記入方法
・達成目標の記入／パスの分類方法／玉粗利設定の目安／粗利額調整作業／機械代予算調整作業／月間プロモーション基本戦略欄の記入方法

第４講座　業績改善を図る月間プロモーション計画書の活用方法
・基本的な使い方
　月間の日程計画立案／個々のイベント計画立案
・顧客リフレッシュ策とグループプロモーションの考え方
お客様数に注目する／来店比率向上がカギ／プレイバリューの創造／他店との横並びではダメ／プレーヤーの思い込み／新しいイメージを植えつける／アクションは大きく／リニューアルもひとつの工夫

第５講座　精度を高める３か月計画の対処手法【ケーススタディ】
１．台当たり1,500～2,000円で行なうミニリニューアル手法
２．パス別プロモーションテクニック事例研究
・「ここが狙い目」ギンギラパラダイスとドラゴン伝説
・ハネモノの利益を軽んじないプロモーション
・新海物語以外のＣＲ機プロモーション
・旧フルスペック機のプロモーション
３．関連プロモーションテクニック事例研究
・会員向け情報誌の提供策
・日用雑貨景品イベントの見直し策
・インターネットによるイベント景品入手策

開催日時■ 2003年7月10日(木)13:00～16:50
会場 銀座東和ビル
東京都中央区銀座3-10-7　Tel.03-3542-8661
参加費 ●37,800円（１名様につき）
（消費税および地方消費税 1,800円含む）
●同一申込書にて２名様以上参加の場合　35,700円（１名様につき）
（消費税および地方消費税 1,700円含む）
※テキスト・コーヒー代含む
お問い合わせ・お申し込み先
綜合ユニコム株式会社 企画事業部　〒104-0061 東京都中央区銀座2-8-15 共同ビル

講師プロフィール
岸本 正一（きしもと しょういち）
有限会社オベーション　取締役社長
パチンコホールプロデューサー・コンサルタント
1963年大阪市生まれ。大阪市内の大手ホールに６年間勤務後、システムエンジニアを経てホールプロデュース会社へ。97年独立後、(有)オベーションを設立。イベントによる集客活動を当初より予期し、本来あるべき集客活動のあり方を研究、「体感割数論」「パス別営業戦略」「月間プロモーション計画書」「稼動改善フロー」など、現場における業績回復の具体的手法を相次いで発表。現在、東北から九州まで、常時20数ホールのプロモーション活動をサポート。レポート中心のコンサルティングではなく、自らがチームの一員となり“戦略的プロモーション活動”を通じてホールの業績改善を目指している。主な講演実績は、「パチンコ・パチスロ産業フェア 同時開催シンポジウム２００２」(幕張メッセ)のホールマーケティング講座を担当。綜合ユニコム エデュケーショングループ契約講師。


［ホームへ戻る］　お問合せ：03-3563-0099　e-mail：seminar@sogo-uni.com