| 第1編 市場動向 1.コロナ後のゴルフマーケット （1）ゴルフ練習場に何が起きているのか （2）ゴルフ練習場入場者数急増の要因 ① 家計調査より ② 個別ゴルフ練習場顧客来場データより （3） 入場者急増の要因のまとめ 2.ゴルフ練習場のマーケット予測 （1）ゴルフ練習場の将来入場者数予測 ──ゴルフ練習場の整理淘汰は必至 （2）ゴルフ練習場の商圏別将来需要予測 （3）商圏別1打席当たり期待可能入場者数 ① 個別ゴルフ練習場の商圏設定 ② 全国町丁別の将来需要予測に分解 ③ 個別ゴルフ練習場の商圏内需要・競合打席検索ツール ④ 1打席当たり将来期待可能入場者数 3.期待可能入場者数によるシミュレーション （1）期待可能入場者数を用いた投資回収可能の判断 （2）C 練習場閉鎖のシミュレーション （3）積極的リニューアル投資にも上限あり 4.まとめ （1）閉鎖か、継続か （2）積極的継続の必要条件 【資料】都道府県別ゴルフ練習場入場者数の現状と2030 年予測 第2編 インドアゴルフ施設の動向と開発計画 1.インドアゴルフ施設の推移と増加要因 （1）全国のゴルフ練習場施設数 （2）全国のインドアゴルフ施設数の推移 2.インドアゴルフ施設事業の特性 （1）拡大続くインドアゴルフ （2）インドアゴルフの規模 （3）成功するインドアゴルフのビジネスモデル ① 低固定費 ② プロのクオリティ ③ LTVの形成 3.コンセプト設定とマーケティングのポイント （1）ペルソナ像をつくり上げる （2）マーケティング 4.事業を成功させるためのロードマップ （1）事業計画策定 ① 理念 ② ビジョン ③ 戦略 ④ 事業計画 ⑤ 事業管理 ⑥ 日常業務 （2）収益試算の策定 5.開発計画 （1）エリアマーケティング調査 ① 大まかな判断 ② 細かな数値分析 （2）立地条件 ① 都市部 ② 郊外 （3）規模（必要面積） ① 打席の広さ ② 打席の天高 （4）施設構成 ① 打席空間 ② 利用者が落ち着ける空間演出 ③ 施設面積 （5）基本設備 ① 打席設備 ② シミュレーション装置の選定 （6）DXシステム （7）初期販促 ① チラシ集客 ② WEB集客 ③ KPI管理 6.運営計画 （1）運営システム （2）運営体制 （3）料金 ① 予定よりも会員数が多い場合 ② 予定よりも会員が少ない場合 （4）サービス （5）コミュニティ 7.事業収支計画 （1）売上げ ① 「月会費×会員数」 ② 付加価値売上げ／物販 ③ 付加価値売上げ／スポットレッスン ④ 付加価値売上げ／イベント （2）支出 ① 家賃 ② 人件費（プロスタッフ） ③ DXシステム費 ④ 広告宣伝費 ⑤ 水道光熱費 ⑥ 消耗品費 【Case1】小型施設のモデルプラン（4打席・40坪） 【Case2】大型施設のモデルプラン（8打席・80坪） 第3編 タイプ別インドアゴルフ施設事例 ［大型施設］カワナミゴルフスクール吉祥寺店（東京都武蔵野市） ［24時間営業・無人化対応型］SWING24／7（横浜市中区） ［異業種複合型］東急ゴルフスクール武蔵小杉（川崎市中原区） 第4編 ゴルフ練習場のリニューアル計画 1.アウトドア練習場のリニューアル動向 （1）ゴルフ練習場のリニューアル （2）新たな機能・サービスの導入 2.リニューアル計画のフローと具体的施策 （1）現状把握～課題の抽出・整理 （2）リニューアルの目的 （3）マーケティングとターゲティング （4）将来設計（目標設定） （5）運営改革の変遷 ①第1、2次ゴルフブームのころの運営改善 ②バブル期前後の運営改善 ③バブル崩壊後の運営改善 ④ IC カードシステムの登場 （6）ソフトウエアの改善──異業種のノウハウとデジタル化 ① IC カードシステムの利用フロー ②リニューアルからリノベーションへ （7）採算性の改善 （8）工程表とスケジュール （9）人材育成とミッションステートメント （10）リニューアルオープンに向けた準備と告知 3.リニューアルモデルプラン （1）条件設定 （2）投資計画 （3）利用者数想定 （4）収入計画 （5）支出計画 （6）事業収支 第5編 ゴルフ練習場リニューアル事例 1.ハンズゴルフクラブ（横浜市保土ヶ谷区） ──練習機能の拡充と土地の有効活用 2.アルバゴルフクラブ（京都府亀岡市） ──デジタル化と「コワザノニワ」の整備 3.奈良グリーン倶楽部（奈良県大淀町） ──トップトレーサー・レンジと「プライベートルーム」の導入 |