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割引価格にて予約受付中!
葬儀受注から相続不動産の一次情報が得られるメリットを活かし、
不動産売買・仲介事業で収益源の多様化を図る
天国社グループ(福岡市)が独自展開する経営戦略の全容を収録!

【予約】葬儀社の不動産業参入のための人材育成・営業戦略資料集

●A4判/縦型/約100頁 ●定価99,000円(本体90,000円)●2022年2月中旬発刊予定
予約特価93,500円(本体85,000円) 
※予約特価は2022年217日までにお振込みいただいた方に限ります。



葬儀単価低下時代に天国社グループ (アートライフHD)に学ぶ、
収益性向上に導く不動産事業参入への
[人材育成] と[営業手法] のナレッジを一挙公開!


【本書の特徴】
特徴 1 ダブルブランド制と地域貢献・社会貢献活動により、
掘り起こした顧客層に合わせて提供するサービス戦略を収載
特徴 2 葬儀会社社内に不動産セクションを配置するための、
組織体制の構築と人材育成のポイントを徹底開示
特徴 3 相続不動産の営業活動をする際の事前準備・アプローチ方法と、
取引事例により具体的な急所をわかりやすく詳解

【発刊の狙い】
 葬祭業界は今後も小規模葬儀のニーズが高まり、葬儀単価の縮小に歯止めがかからず、業界再編は避けられない様相を呈しています。葬儀社は他との差別化を図るため、地域・社会貢献を含めたブランディング戦略は無論のこと、異業種へ収益の可能性を見出す狙いで不動産業界等への新規参入を目論む動きも散見されています。
 福岡市西区に本社を構える天国社グループ(潟Aートライフホールディングス)は、富裕層向け葬儀「天国社」と庶民向け葬儀「市民葬祭」というダブルブランド制によるポジショニングを確立。さらなる飛躍として、葬儀受注から相続不動産の一次情報が得られる強みを活かし、不動産売買・仲介事業に着手し、新たな収益を確保できる組織体制を構築しております。
 本書では福岡で鎬を削る天国社グループが、本業の葬儀以外の多角化事業で顧客層の拡大に成功したノウハウにフォーカス。特に新たな収益の柱とした「不動産事業参入」への「組織体制の構築と人材の育成」「営業活動の事前準備とアプローチ手法」等を詳解します。生き残りをかけた厳しい競争環境のなか、葬儀事業を軸に[成功へ導く]ためのノウハウを網羅した実務資料として、関係各位の皆様にぜひともご購読をお薦めいたします。

【著者】
天国社グループ/潟Aートライフホールディングス
福岡市西区に本社を構える潟Aートライフホールディングスは、葬祭業の天国社グループを構築する柱として立ち上げた持株会社。「天国社」ブランドの葬儀を筆頭に、格安の「市民葬祭」と併せて地域に根差した営業を展開。宅地建物取引業を取得した同グループの竃テ浜会館では、不動産売買・仲介を行い、収益源の一端を担う。



数量
[編集内容]

序編 天国社グループ(アートライフHD)の事業概要
1. レジャー事業から参入し、激戦地福岡でポジション確立
2. ダブルブランド制で全方位対応へシフト
3. 地域に密着した文化・スポーツ支援に注力


第1編 不動産業へ取組む組織体制の作り方と人材育成
1. 不動産事業部門設置への組織体制づくり
2. 役員の意識改革
3. 全スタッフへの意識づけと育成方法
4. 青年会議所(JC)の人脈を活かした組織づくり
5. 宅地建物取引士(宅建士)の育成と採用

第2編 不動産の営業活動を始めるための事前準備
1. 顧客データ調査の取り方
2. ユーザーニーズの現状を知る
3. 顧客データ分析の活用で相続不動産の一次情報を得る

第3編 相続不動産の営業手法とフロー
1. 売買に関係する職種
2. 仲介時の注意事項法
3. 不動産売買・仲介のアプローチ手法
4. 不動産売買・仲介契約までのフロー
5. ご遺族とのWin-Winの関係がさらなるビジネスチャンスを掴む

第4編 相続不動産の取引事例
1. 見積スタッフからの不動産情報源による取引事例1
2. 搬送者からの不動産情報源による取引事例2
3. アフタースタッフからの不動産情報源による取引事例3
4. 事務所スタッフからの不動産情報源による取引事例4


※編集内容は一部変更となる場合がございますので、あらかじめご了承ください。


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