| 第Ⅰ編 マンション業界の市場規模推移と新潮流 ──時代背景をふまえたユーザーニーズの捉え方 第1章 分譲マンション市場 １．マンション発売戸数の推移と最新トレンド （1）供給戸数の推移 （2）平均価格の推移 ２．多彩なニーズの登場 （1）超高層マンション （2）大型化と環境共生 （3）中規模マンションの付加価値戦略 （4）関心高まる外断熱工法 （5）免震とオール電化 第2章 賃貸マンション市場 １．増加するコンセプトマンション （1）賃貸マンションの増加と借り手市場 （2）賃貸住宅に対する新たなニーズ ２．不動産投資時代の賃貸住宅経営 （1）賃貸住宅にこそPM思想を （2）盲点だった戸建て賃貸 第3章 マンション市場の新潮流 １．コンセプトマンションの形態と分類 ２．ニューバリューマンションの供給推移 （1）ペットマンション （2）高齢者向け賃貸マンション （3）ピアノマンション ３．コミュニティアパートメントの供給推移 （1）ゲストハウス （2）ドミトリー （3）シェアードハウス （4）ソーシャルアパートメント ４．マーケティング力の重要性 ５．ストック市場の課題と今後の方向性 （1）イニシャルコストよりライフサイクルコスト （2）200年住宅構想 第Ⅱ編 マーケティング戦略とリーシングの進め方 ──立地に左右されない「高集客・高収益」ビジネスの営業戦略 第1章 マーケティング戦略の考え方とその実際 １．多様化する価値観と求められる未知のバリュー （1）人生の自由旅行化 （2）「借りる」と「買う」の間の新たな選択肢 （3）物質主義から非物質主義へ （4）ニューバリューの提案 ２．明確なターゲティングとユーザー共感度を高めるシナリオづくり （1）コミュニティをプロデュース （2）エリアマーケティングとニーズマーケティング （3）ユーザー共感度の向上 第2章 ブランドマネジメントとリーシングの進め方 １．ブランディングとクリエイティブディレクション （1）クリエイティブディレクション （2）ブランドイメージの一貫性 （3）関連プレーヤーのマネジメント ２．広告戦略とウェブプロモーション （1）消費者の視点 （2）コミュニケーションの手段としての広告 ３．提案型リーシング （1）ライフスタイルショップとしての仲介業 （2）ライフスタイルアドバイザーとしてのリーシングスタッフ 第Ⅲ編 コンセプトマンション事例研究 ──新規開発、コンバージョン 1．e-STEP（千葉県市川市） 保育園とキッズカフェのある「子育てを楽しむ」“安心”賃貸住宅 2．月光町アパートメント（東京都目黒区） ウチ（専有部）とソト（共用部）を緩やかにつなぐ「ロハス」な 賃貸マンション 3．コレクティブハウス巣鴨（東京都豊島区） “集まって住まう”新しい賃貸住宅のカタチを提案 4．fino JIYUGAOKA（東京都世田谷区） 商業店舗と時間貸し駐車場を備えた賃貸マンション 5．ラフティス千歳船橋ロジュマン（東京都世田谷区） コーポラティブハウスのノウハウを活かした自由設計対応可能な 分譲マンション 6．エム・ブランド新宿戸山公園（東京都新宿区） 本格的なゴルフ練習が可能な分譲マンション 7．ミテッツァ板橋区役所前（東京都板橋区） バイク（自転車）をキーワードとした賃貸住宅の独自性演出と 有効活用 8．ラティス芝浦（東京都港区） 湾岸ロフト暮らしをテーマに全戸をガレージハウスとした 賃貸マンション 9．BUREAU品川（東京都品川区） コンシェルジュはじめ、フィットネス、スパを備えた サービスアパートメント 10．B-SITE大崎（東京都品川区） ワンルームを中心とした家具付きサービスアパートメント 第Ⅳ編 関連資料 ──コンセプトマンション関連資料 売買契約書／重要事項説明書／管理･運営規則 |