編集内容
はじめに
第１章 プロモーションの概論
第１節 プロモーションの意味
プロモーションの定義
独自性に富む顧客満足度向上作業
宣伝活動との連動
第２節 ホール業界における「プロモーション誕生」の経緯
イベント誕生期
イベント蔓延期
イベント崩壊期
プロモーションという概念の誕生
第２章 プロモーション活動の基本
第１節 プロモーション活動の基本事項
プロモーション活動の手順
マーケットデータの把握と履歴データの集計
マーケットデータはどのようにして集めるか
集めた人口データをまとめる基準
人口データのまとめ方
履歴データの集計
定期的分析手法の鉄則
プロジェクトチームの編成
定例ミーティングの開催
営業活動の展開
第２節 プロジェクトのスキルアップ
いかにしてプロジェクトを強化するか
欠くことのできない３つの要素
定例ミーティングでスキルアップを図る
オーナーは自重すること
最も問われるリーダーの資質
コンセンサスがプロジェクトを育てる
話すことから生まれる責任感
第３章 イベントの基本
第１節 イベントの分類（実施サイクル別）
方法１：ウイークリーイベント
方法２：スポットイベント
方法３：キャンペーンイベント
第２節 イベントの分類（内容別）
方法１：出玉イベント
方法２：景品イベント
方法３：権利イベント
第３節 イベントの効力と評価
出玉イベントにおける翌日以降の稼動
新規登録会員は増加する
評判を広げることができたか
アイデンティティの維持
第４章 プロモーション活動戦略論
第１節 パス（通路）別営業戦略
５両編成の列車を３両で運用する勇気
空席の多い通路でイベントをして何かにつながるのか
メインパスの意味
メインパスのメリット
メインパスをどうつくるか
メインパスをつくるための２つの作業
第２節 体感割数論
体感割数論の背景
基本関係式
基本関係式における項目の説明
基本関係式の解説
体感割数の高いパスの必要性／体感割数を高める作業
第３節 月間プロモーション計画の立案方法
月間プロモーション計画はなぜ必要か
なぜ計画は「月間」なのか
代表的フォーマットを活用する
月間プロモーション計画書活用のコツ
第５章 プロモーション成功実例集
・新規競合店（大手チェーン店）対策として会員システムにより固定客を囲い込む
・超過激出玉による地区内知名度アップ作戦
・超広域集客力を目指したリニューアルオープン
・スロット平均稼動13,000枚から17,000枚への挑戦
・パス別営業戦略に基づくモンスターハウス稼動改善とパチンコ稼動の底上げ
・低迷店におけるスロットファン獲得戦略
・あえて日曜日にイベントを実施して体感割数をアップさせる
・オーナー自らが提唱・実践した顧客への気配り
・早朝来店客は座るだけでノーパンク。イベントはノーパンクイベント一本槍
・チームスタッフの熱意がプロモーション活動を成功に導く
第６章 各種販促ツールデザイン集
新聞折込みチラシ
ポスター
ダイレクトメール（ＤＭ）
その他（グランドオープン＆リニューアルオープン時の各種ツール）
トピックス
１：メール会員システムの行方
２：タイミング論
３：イベントカレンダーは必要か？
４：ファンの分類「多数派と少数派の認識」
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