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好評につき内容改定・定期開催！ ｢不動産賃貸業」であるショッピングセンター（SC）、その本質はどこにあるのか。 SC事業の経営・開発・運営のあり方を探り、事業評価法を学ぶ。

商業デベロッパー・投資家・運営者のためのSC事業把握【基礎知識】 SC［事業力］［収益構造］［リーシング］実務講座 収益構造／事業評価／賃料形態／マーケティング／リーシング 等

●「不動産賃貸事業」としてみたSCの収益構造・賃料形態とは ●事業力あるSCの経営・マーケティングをどのように行なっていくか ●SC事業投資に際して、どのような目線で評価をしていくのか ●収益向上に重要な「リーシング」実務とは何か

ご案内 　ショッピングセンター（SC）の経営は、不動産賃貸事業でありながら、消費者ニーズを満たすマーケティング力を備え、しかもサービス業として空間・接客・集客・イベント力などの実務を備えることが求められるなど、特殊性あるビジネスといえます。モノが売れない時代に突入し、生き残りをかけた激しい競争がSC間で続くなか、SCごとの「事業力」をいかに備えていくかが、重要なノウハウとして求められています。 　その「事業力」を検討するためには、SCを取り巻く事業環境や今後の行方、収益構造の基本とあるべき姿、不動産業としての賃料形態と契約概要、テナントミックス（店揃え）、リーシング実務など時流把握といったSC特有のビジネスモデルの理解が必要です。 　本セミナーは、SCの事業力向上に不可欠な必要知識として収益構造を学び直し、体系的に整理・解説いたします。また事業投資・評価をするための経営・運営上のポイントも学んでまいります。

セミナープログラム＆タイムスケジュール 13:00〜17:00　※途中、休憩を挟みながら進行してまいります。 �T. SCの事業構造と評価軸 　1. SCを取り巻く今日的課題 　2. SCの収益構造 　　・ 収益・経費構造の基礎理解 　　・ テナントの損益分岐点 　　・ 投資の経済性評価 　3. テナント売上分析 　　・ テナント売上高の分析手法 　　・ テナント指導とコミュニケーション 　　・ テナントの役割と期待 　4. SC賃料のメカニズム 　　・ SCの賃料形態 　　・ 固定賃料、売上連動型賃料 　　・ 賃料決定のメカニズム 　5. SC運営スキームの多様化 　　・ 直営型、賃貸型、業務委託型の類型別運用方法 　　・ 類型別メリット・デメリット 　　・ リスク分散型パススルー型MLP・M契約 �U. SCマーケティングの新潮流 　1. SCマーケティングとは 　　・ 近代マーケティングの限界／運営マーケティングの台頭 　　・ マーケティングマネジメントの潮流 　2. SCリニューアルの考え方 　　・ リニューアルの類型と目的／テナントミックスのあり方 　　・ リニューアルの功罪 　3. SCプロモーション戦略 　　・ SCプロモーションの階層構造 　　・ SCプロモーションを販促と呼ぶことの功罪 　　・ SCプロモーションにおけるデベロッパーとテナントの役割分担 　4. SC競争戦略 　　・ これまでのSC競争戦略／ターゲットを絞らない戦略／競争しない競争戦略 �V. 不動産収益をたかめるリーシングマネジメント実務 　1. リーシングを成功に導くための条件 　　・ リーシングの基本実務 　　・ 賃料・共益費など誘致条件の考え方 　　・ 一般的な賃料設定方式 　　・ 共益費などランニングコスト 　　・ 保証金・敷金などのイニシャルコスト 　　・ リーシングスケジュールの作成方法 　　・ 「募集要項」作成のポイント 　2. 収益を向上させる契約締結の実務 　　・ リーシング業務関連プレーヤーへの理解 　　・ 収益向上のための契約方法 　　・ 契約締結後のフォロー業務 　　・ 続出する「賃料値下げ交渉」への対応策 　　・ テナント退店への対処方法――退店情報の収集と後継テナントの確保 �W. 質疑応答

開催日時	2016年6月7日（火）　13:00〜17:00
会場	アイビーホール　 東京都渋谷区渋谷4-4-25 TEL 03-3409-8181 ※詳しい会場案内図は参加証にてお知らせいたします。
参加費	41,040円（１名様につき） 　（消費税および地方消費税 3,040円含む） ●同一申込書にて２名以上参加の場合は 　38,880円（１名様につき） 　（消費税および地方消費税 2,880円含む） ※テキスト、コーヒー代を含む。
▼内容に関するお問合せは 綜合ユニコム株式会社 企画事業部 TEL.03-3563-0099

講師プロフィール 西山 貴仁 （にしやま　たかひと） 株式会社 SC＆パートナーズ　 代表取締役 東京急行電鉄(株)に入社後、宅地開発、新駅開業に伴う駅前開発事業、土地区画整理事業、商業施設事業を担当後、(株)東急モールズデベロップメントの出向を経て2014年4月東京急行電鉄(株)都市創造本部 開発事業部 プロジェクト開発二部 統括副部長(株)に就任し、商業用不動産の開発事業に当たる。これまで同社にて「グランベリーモール」の企画、開発、運営、「たまプラーザテラス」の企画立案、「レミィ五反田」のリニューアルPJに携わる。15年11月に独立し、(株)SC&パートナーズを創業。商業、ショッピングセンターに関するコンサルティング業務を行なう。 主な活動として、SCアカデミー（日本SC協会）指導教授、『月刊レジャー産業資料』にて「実践！ SC経営 続・SC経営に活かすマーケティング理論」を連載中。SC経営士（第12期）、宅地建物取引主任者。

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