綜合ユニコム｜注目事例から学ぶ「サービス付き高齢者向け住宅」の差別化戦略

綜合ユニコム｜セミナー

「サービス付き高齢者向け住宅」において
入居者に【選ばれる】ための差別化戦略とは何か？

注目事例から学ぶ
「サービス付き高齢者向け住宅」の差別化戦略

●「イリス南郷通」（札幌市）
　　総計169戸（一般住戸131戸／介護専用住戸38戸）＋医療・介護充実を強化
●「銀木犀／鎌ヶ谷・市川」（千葉県）
　　「看取り支援」までも行なう医療対応を強化

上記2事例から、「マーケットに訴求する差別化（選ばれる住宅）とは何か？」を学んでまいります

ご案内
　補助金・税制優遇といった手厚い支援措置により「サービス付き高齢者向け住宅（サ高住）」の供給が進んでいます。しかし、一様なハード・ソフト提供によるサ高住供給過多のエリアでは、低額な賃料設定や付帯する医療・介護施設を重視したサ高住に人気が集中するとの傾向も見られます。したがって今後、サ高住を開発するうえで大切なのは、入居者に【選ばれる】ための差別化をいかに図っていくかにあるといえます。
　本セミナーでは、第Ⅰ講座で、サ高住激戦区といわれる札幌市において、総戸数169戸のサ高住を開業し、わずか４か月ほどで満室稼動を実現した「イリス南郷通」を運営する、さっぽろ高齢者福祉生活協同組合の担当者を講師に迎え、既存介護サービスとの連携を駆使したサ高住の差別化を学んでまいります。また、第Ⅱ講座では、異業種から新規参入したのち、「看取り支援」を強化することで、地域住民からの信頼を勝ち得たサ高住「銀木犀」を運営するシルバーウッドの担当者を講師に迎え、新規参入であってもやり方しだいでは安定したサ高住経営を実現できるという成功体験をお話しいただきます。
　すでにサ高住を運営されている医療・介護サービス事業者はもとより、「基本コンセプトが定まらない」「どのようなサービスを提供すべきかで悩んでいる」といった、これからサ高住事業に新規参入を検討される皆様のご参加をお勧めいたします。

セミナープログラム＆タイムスケジュール

13：15～15：00
Ⅰ. 一般住戸131戸に加えて看護専用住戸38戸を用意
　“終の棲家”実現に向けた大規模・介護サポート充実の「イリス南郷通」（札幌市白石区）
　● さっぽろ高齢者福祉生活協同組合の事業概要
　　・あらゆる福祉サービス事業を展開（介護付有料老人ホーム／住宅型有料老人ホーム／
　　　訪問看護／訪問介護／定期巡回・随時対応型訪問看護介護etc･･･）
　　・なぜ「生協」で取り組むのか？
　● サービス付き高齢者向け住宅事業（サ高住）参入の経緯
　　・「イリス南郷通」の開発経緯
　　・「イリス南郷通」の施設概要、利用料金等（提供サービス・戸数・料金体系等）
　● 「イリス南郷通」が目指すサ高住とは
　　・終の棲家たるサ高住であるために、どんなサービスが必要か！
　　・「イリス南郷通」のコンセプトづくりとは？
　● 「イリス南郷通」展開における財務管理
　● 入居者属性等
　　・入居者属性（介護度別推移）／入居率の推移など
　● 大規模・介護サポートに特化した理由とこれからのサ高住のあり方
　● 質疑応答

講師：小松徹人　さっぽろ高齢者福祉生活協同組合　代表理事／専務理事　

　　　　　
15：15～17：00
Ⅱ．看取り支援までも行なう医療強化型サ高住「銀木犀／鎌ケ谷・市川」（千葉県）　
　● 介護事業の素人が「看取り支援」に乗り出す契機となった
　　「銀木犀／鎌ケ谷」（千葉県鎌ケ谷市）での取組み
　　・銀木犀／鎌ケ谷の施設概要・料金体系
　　・開業からの稼動状況・入居者像
　　・｢看取り支援｣に乗り出すきっかけと必要性
　● 訪問看護ステーション併設による
　　本格的「看取り支援」強化を実施する「銀木犀／市川」の取組み
　　・銀木犀／市川の施設概要・料金体系
　　・開業からの稼動状況・入居者像
　● 両住宅における人材育成
　　・キーワードは「人事考課制度」
　● 充実したサービス提供の影にあるもの
　　・建築投資コスト削減を実現する「スチールパネル工法」
　● 今後の事業展開
　　・５つめとなる「銀木犀」の概要
　　・これからの事業展開
　●質疑応答

講師：下河原忠道　(株)シルバーウッド　代表取締役

開催日時	2013年11月19日（火）　13:15～17:00
会場	エッサム本社ビル4階会議室東京都千代田区神田須田町1-26-3　TEL.03-3254-8787 ※詳しい会場案内図は参加証にてお知らせいたします。
参加費	39,900円（１名様につき）　（消費税および地方消費税 1,900円含む） ●同一申込書にて２名以上参加の場合は 37,800円（１名様につき）　（消費税および地方消費税 1,800円含む） ※テキスト・コーヒー代を含む。

お問合せ・お申し込み先綜合ユニコム株式会社企画事業部　〒104-0061 東京都中央区銀座2-8-15 共同ビル　TEL.03-3563-0099

講師＆企業プロフィール

＜第一部講師＞
小松徹人（こまつ･てつと）
さっぽろ高齢者福祉生活協同組合
代表理事／専務理事
1981年亜細亜大学卒業後、同年4月に東日本観光開発(株)に入社。分譲マンションの企画や有料老人ホームの企画・入居者募集・運営に従事する。87年4月、(株)光ハイツ・ヴェラスに分離し、同社開発部長、財務部長を経て92年5月、同社取締役に就任。開発部長、「光ハイツ・ヴェラス月寒公園」施設長を兼務。その後、2003年に同社常務取締役に就任。06年1月、さっぽろ高齢者福祉生活協同組合専務理事に就任。その後、「イリスもとまち」施設長、さっぽろ高齢者福祉生活協同組合専務理事重任などを経て、12年11月16日、「イリス南郷通」を開設。施設長就任（兼務）。

＜第二部講師＞
下河原忠道（しもがわら・ただみち）
(株)シルバーウッド　代表取締役
一般財団法人サービス付き高齢者向け住宅協会理事
1971年東京生まれ。92年より父親の経営する鉄鋼会社に勤務。その後、98年に薄鋼板による建築工法開発のため単身渡米。2000年に(株)シルバーウッドを設立。7年の歳月をかけ、薄板軽量鋼造の「スチールパネル工法」を開発し特許を取得。耐震性に優れた住宅などの設計・施工を行なう。05年には初めて高齢者向け住宅を受託。これを機に、高齢者向け住宅・施設の受注を開始。11年7月にサ高住「銀木犀＜鎌ケ谷＞」を開設。12年10月には医療強化型サ高住「銀木犀＜市川＞」を開設した。

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