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地域密着不動産管理業者の成長戦略として備えるべき能力は何か！
不動産オーナーの信頼性，資産運用のために提案能力、証券化など流動手法、
アセット＆プロパティマネジメント能力をいかに構築するか徹底研究

バリューアップをマネジメントする地場不動産管理業へ
地域密着不動産管理業者のＡＭ・ＰＭ戦術研究セミナー

事業研究：アーバンレック／丸山工務所グループ
地域密着不動産管理業者は淘汰の時代にどう生き残るのか
地域不動産オーナーからの信頼性を得た資産運用提案のために、
ＡＭ・ＰＭ機能を強化した業務強化と証券化を視野に入れた資産流動化ノウハウを構築し、
今こそ、“備えるべき能力”を掴み取る！

ごあんない
地域に密着した不動産管理事業者は、今大きな岐路に立たされています。単に賃貸管理や仲介だけで企業の収益安定にはつながらず、土地オーナーへの資産活用型提案、資産価値向上を高レベルで可能とするアセットマネジメント・プロパティマネジメント能力を備えられるか否かが、厳しい時代を勝ち残れる条件となっています。
また地域不動産にとって、オーナー資産のオフバランス化、不動産収益の拡大などの視点から不動産証券化を含めた資産コンサルテーション能力も備えるべきノウハウの一つとなっており、中小規模の範囲で効果的に証券化が可能な具体ノウハウも重要なファクターとなっています。
本セミナーは、地域密着不動産管理業者の成長戦略として資産管理・運用・企画能力の基本を抑えながら、地方中小不動産でも取り組める証券化実務と先行企業2社の事業戦略を通じて地域密着不動産管理事業者がいかにアセット＆プロパティマネジメント能力を発揮していくべきかを研究してまいります。

セミナープログラム＆タイムスケジュール
10:00～12:30
Ⅰ．中小不動産事業者はどう生き残る！
　　オーナー資産価値向上施策と不動産証券化・流動化の取り組み
１．地域密着不動産事業者が直面する課題・問題
２．地方土地オーナーが抱える課題････資産オフバランス化・バリューアップ
　　～オーナーに信頼される事業者になるために“備えるべき能力”とは
３．生き残りのために、不動産事業者が取り組める不動産証券化手法
・不動産証券化の必死知識
・証券化できる物件の判断基準
・ＳＰＣを活用した不動産証券化のすすめ方
４．実例に基づく不動産収益アップの取り組み方
■講師：岩崎淳史

13:30～15:15【事業戦術研究１】
Ⅱ．アーバンレック（香川県高松市）
１．オーナー資産の最大化を図るコンサルティング能力を武器に
　　事業展開賃貸管理業者は地域資産家の“金庫番”
２．アーバンレック社の事業戦術・コンサルティングスタンス
　　地域資産家のコンシェルジェとして、顧客のすべての相談を
３．ＤＣＦ分析はこれからの投資判断基準に定番化
　　資産家が理解できるＤＣＦ分析のアプローチ
４．賃貸管理業者は地域密着に徹する
　　大手に対抗できるのは地域密着戦略のみ
５．コンサルティングには技術と信用が必要十分条件
　　技術を研ぎ澄まし、マスコミを利用し信用度を高める
■講師：河野守邦

15:30～17:00【事業戦術研究２】
Ⅲ．丸山工務所グループ（神奈川県平塚市）
ＰＭ導入・資産流動化手法の確立で限定商圏顧客との関係強化
－－地域オンリー１不動産サービス企業への事業戦略
１．土地活用提案として賃貸マンションを展開、丸山工務所の事業展開
２．商圏内土地オーナーとの密なコミュニケーションで信頼を確保
・「ユーミーレディー」によるオーナー会とのコミュニケーション強化
・土地活用提案から建物管理まで一貫した資産管理サービスを実現
　　～アセットマネジメント・プロパティマネジメントの実際
・不動産収益最大化を果たす具体実例
３．県下初のＳＰＣによる公募・私募混合型ファンドを組成、事業領域を拡大する
　　～地域密着不動産業としての不動産証券化のスキームとメリット
４．厳しい淘汰の時代
　　～地域密着不動産事業者の生き残り策は
■講師：保坂正俊

開催日時■ 2003年4月9日(水)10:00～17:00
会場 銀座ラフィナート
東京都中央区銀座1-26-1　Tel.03-3564-0888
参加費 ●39,900円（１名様につき）
（消費税および地方消費税 1,900円含む）
●同一申込書にて１日２名様以上参加の場合　37,800円（１名様につき）
（消費税および地方消費税 1,800円含む）
※参加日のテキスト代・昼食代・コーヒー代含む

（インターネットでもお申し込みできます）
お問合せ・お申し込み先
綜合ユニコム株式会社 企画事業部　〒104-0061 東京都中央区銀座2-8-15 共同ビル

講師＆企業プロフィール
岩崎 淳史（いわさき あつし）
ネットライセンス株式会社　代表取締役社長
1960年熊本県生まれ。83年中央大学法学部法律学科卒業。91年学校法人水城学園入社（数学科講師）。96年から不動産関係の仕事にたずさわり、98年1月不動産証券化のコンサルタント会社、ネットライセンス㈱を創業し代表取締役に就任。01年12月改正ＳＰＣ法に基づく全国第1号の不動産証券化をアレンジ。02年10月までに改正ＳＰＣ法を中心に7案件の不動産証券化をアレンジ済み。現在、関東、関西、九州を中心として改正ＳＰＣ法、商法上の匿名組合および投信法（日本版リート）に基づく不動産証券化をアレンジしている。また、地場に密着した不動産事業者の事業戦略などのアドバイスを行なっている。
河野 守邦（こうの もりくに）
株式会社アーバンレック　代表取締役
1952年高松市生まれ。76年中央大学卒業、80年(有)アーバンライフ（現在の（株）アーバンレックの前身）を設立、現在に至る。同社は創業以来四国高松に密着し、県外企業と個人資産家を結ぶ不動産ビジネス、法人契約に特化した企業転勤向けの賃貸仲介ビジネスを展開。また一方で個人資産家に対しコンサルティング業務を展開し、ＤＣＦ法等をシミュレートした個人資産家の立場に立った投資決定の援助を行なうなど、地場の不動産オーナーと一体となった土地の有効活用、事業開発を提案。また収益を最大に保つためのプロパティマネジメントも実施している。
保坂 正俊（ほさか まさとし）
丸山工務所グループ　株式会社ラウンズ　代表取締役
丸山工務所グループは、1976年の創業以来、藤沢市から小田原にかけての湘南エリアでＦＣ加盟する賃貸マンション「ユーミーマンション」の専門建設業者として建設事業に取り組んできた。その後、賃貸マンションオーナー会会員約6,000人と日常的に相談・要望に対応するためパートを組織化した「ユーミーレディー」が地道なコミュニケーションで信用を培う。そしてプロパティマネジャーの視点でオーナー資産管理に当たり資産価値を高めていく仕組みをつくり出している。昨年12月には公募・私募による不動産証券化を組成・販売、発行総額は２億6,500万円と規模は小さいものの、神奈川県かでは初の不動産証券化に伴うＳＰＣ設立も行なった。同社グループにラウンズは、不動産オーナーに対してマンション開発の事業企画、収支計画、税務提案、建築、開発設計などを提案する同グループの中核的な役割を担う。


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