| Ⅰ編 パチンコホールにおける財務改善 １.パチンコホール企業を取巻く市場環境の変化 （1）パチンコホール企業の動向 （2）金融機関の動き、投資家の動き （3）遊技機・設備機器メーカーの動き、リース会社の動き ２.資金調達を可能にするための財務改善の考え方、手順 （1）経営戦略の見直し～ダウンサイジングから脱却し攻めに転ずるには （2）キャッシュフローを上げる新規出店 （3）借入れ依存体質からの脱却 Ⅱ編 粗利金担保による新たな資金調達手法 １.時代に即した資金調達手法の重要性 ２.LLPを活用した粗利金担保による資金調達 （1）資金調達における問題点 （2）キャッシュフローを担保とする手段 （3）LLPとは （4）ホール事業におけるLLPの機能と基本的条件 （5）ホール企業のメリット （6）債権者からみたメリット （7）ホール企業の負担 ３.LLP組成の前提条件 （1）対象店舗の選定 （2）粗利金管理 （3）財務データの開示 （4）対象店舗賃貸借契約のLLPへの承継 ４.LLP組成の流れ、作業内容 （1）LLP組成検討段階 （2）資金調達準備段階 （3）資金調達段階 ５.ストラクチャー概要 ６.事例 （1）セール・アンド・リースバック取引 （2）短期運転資金ファイナンスの実行 （3）その他のファイナンス実行 Ⅲ編 LLPを活用したホール出店・リニューアルモデルプラン １.新規出店 ～５億円を大手メーカーから５年割賦でLLPが支払代行～ （1）投資金額 （2）営業収入 （3）営業支出 （4）キャッシュフローと会計上の利益 （5）CL監査 ２.リニューアル ～自社他店舗の粗利金を返済原資として大手メーカーへ返済～ （1）投資金額 （2）資金調達 （3）リニューアル効果 （4）モニタリングレポート Ⅳ編 2010年版・中長期キャッシュフロー最大化の ホール経営戦略 １.どの指標を最重要視するかで成否は決まる （1）企業存続と成長のための最重要指標とは （2）理念やビジョン以上に重要な店舗経営の指標とは （3）月額台ＣＦ5,000円を達成できない店舗は存続できない ２.開示すべき指標と収益管理の帳票が効果的であれば、 大手企業が近隣にあっても生き残りは可能 （1）店長と資金繰り担当者やオーナーとの温度差を瞬時に埋める方法 （2）店長でも資金繰り担当者やオーナーと同等の管理ができる 収益管理帳票 （3）見せるデメリット以上に開示するメリットの数々 （4）管理指標が、粗利＜営業利益＜キャッシュフローの順で 店長の能力は高まる Ⅴ編 営業利益最大化の見地から完璧かつ究極のコスト削減 １.遊技台の投資回収性を検証したうえでの購入 （1）遊技台購入の費用対効果 （2）遊技台ROI （3）PDCA ２.最高水準の機種を実質タダで導入する方法 ３.これが稼動600％増になっても人件費を維持する方法だ！ （1）接客サービスの見直し （2）ホールスタッフの配置・巡回の見直し ４.稼動最大化、粗利最大化、経費最小化を同時に実現するテクニック （1）稼動500％増や700％増など飛躍的に稼動向上させる オンリーワン戦略 （2）オンリーワン戦略の採用実績 （3）チラシのキャッチコピーを見直しただけで 稼動を10％は上げられる （4）営業施策は同じでも、販売促進全般を見直すことで 15％以上の稼動アップも可能 （5）玉粗利12銭で経営しても、85％の台が実は玉粗利17銭の現実 Ⅵ編 ローコスト出店戦略 １.台当たり出店コストを大手企業の５分の１以下で出店する方法 （1）投資回収２年以下の店舗展開 （2）実現には、オンリーワン営業と経費最小化の オペレーションノウハウが必須 ２.中小企業が黒字倒産せずに継続して年間３店舗以上出店する方法 （1）高収益による財務体質がよい企業でも不可能 （2）最先端の資金調達手法 （3）最先端の出店システム ●付録CD-ROM （1）遊技台1台当たりのキャッシュフローまで算出できる 「概算キャッシュフロー予算実績管理表」 （2）新台の投資収益率をシミュレーション・検証できる 「遊技台ROI試算表」（サンプル） （3）オンリーワン戦略策定のための「商圏内分析表」 （4）イベント台と非イベント台の適正玉粗利を分析・検証できる 「出玉還元分析表」 （5）１年間の営業戦略と販促全般の計画・予算管理をまとめた 「競争戦略計画書」 |